区域销售总监

岗位职责

1. 根据公司整体发展战略，制定所辖区域市场规划、年度销售目标及营销策略，统筹销售计划分解、执行与复盘，确保业绩指标全面达成。
2. 组建、管理、赋能区域销售团队，完善团队考核、激励、培训体系，提升团队战斗力与人均产出；负责团队日常管理、过程管控及人才梯队建设。
3. 主导区域内重点客户、总包单位、设计院、电力公司、新能源企业、大型工程方的开发与维护，建立长期稳定的战略合作关系；牵头重大项目商务谈判、方案对接与签约落地。
4. 深度挖掘区域市场需求，分析行业政策、竞品动态与市场趋势，拓展新兴行业与细分市场；提升公司品牌在区域内的知名度、美誉度与市场占有率。
5. 统筹区域内重大项目从商机跟进、技术对接、报价投标、合同签订到履约交付、回款闭环的全流程管理，保障项目利润与风险可控。
6. 联动公司技术、生产、供应链、售后、财务等部门，高效协调交付周期、技术方案、售后支持等资源，保障项目顺利推进，提升客户满意度。
7. 严格执行公司销售管理制度、财务制度与合规要求，做好应收账款、项目风险、市场竞争风险的预判与管控。

任职要求

1. 本科学历，电气工程、机电一体化、市场营销、国际经济与贸易等相关专业优先；具备电气行业专业背景者优先。
2.8年及以上高低压成套设备行业销售经验，3年及以上区域销售总监/销售负责人管理经验；有成熟的区域操盘经验与成功管理案例。
3. 在所辖区域拥有丰富的电力、设计院、总包、基建、工业、新能源等客户资源与渠道资源，能快速打开市场局面。
4.熟悉高低压成套设备产品体系、报价逻辑、招投标流程、电气行业标准及项目运作模式；具备优秀的商务谈判、市场策划与团队管理能力。
5. 结果导向，目标感强，具备出色的领导力、决策力、抗压能力与资源整合能力；能适应区域内出差，认同公司企业文化。