智慧楼宇/园区行业专家

1、深入一线，陪同销售或自主对接政企、地产商、园区管委会、大型企业等客户，深度挖掘、理解并引导客户在智慧楼宇（智慧办公、智慧物业）、智慧园区/社区、智慧建筑等领域的综合管理、高效运营、节能降碳与体验升级需求。独立完成客户技术交流、场景化方案讲解、系统演示及POC测试，精准呈现方案价值与技术优势，奠定客户技术信任。快速响应销售前线需求，提供及时、精准的技术支持与策略建议，深度参与商机挖掘、技术引导、价值传递全过程，助力项目推进与转化。

2、基于公司数字平台、物联网平台、视联网、AI及大数据能力，结合客户具体场景，主导设计具有竞争力的“智慧楼宇/园区”整体解决方案，编制详细的技术建议书、建设方案、配置清单及投资回报分析。主导或核心参与重大项目的招投标工作，全面负责技术方案撰写、系统架构设计、应标答标、成本测算及现场述标答辩，确保方案技术领先、贴合需求、商务可行。

3、深耕商业地产、产业园区、智慧校园、医院等行业，研究行业政策、标准及最佳实践，提炼并形成可复用的行业解决方案包与标准化售前材料库。

4、将客户反馈、竞争对手动态、市场趋势系统性地传递给产品与研发团队，驱动产品优化与迭代。与产品经理、交付团队紧密协作，确保解决方案的可交付性，并协助完成重点项目的落地交接。负责公司内部销售及合作伙伴的技术赋能，包括方案培训、产品讲解、竞争分析等。

应聘资格要求：

1、本科及以上学历，计算机、通信工程、自动化、建筑电气与智能化、暖通等相关专业。

2、8年以上 ToB/G领域售前咨询、解决方案或技术销售经验，其中至少5年以上专注于智慧建筑、智慧园区、智慧城市或物联网相关领域。

3、具备优秀的方案策划、撰写、讲演与客户沟通能力，能独立主导复杂大型项目的技术方案工作。出色的逻辑思维能力、客户影响力和跨团队协同能力，责任心强，能承受压力。

4、精通智慧楼宇/园区的核心系统，包括但不限于：综合安防（视频监控、门禁、停车管理）、楼宇自控（BA）、智能照明、能耗管理、设施管理（FM）、信息发布等。熟悉物联网技术架构，了解主流传感器、控制器、物联网平台及通讯协议（如BACnet, Modbus, MQTT, LoRa等）。了解云计算、大数据、数字孪生、BIM/CIM技术在智慧空间场景的应用。

5、具备主导或核心参与大型智慧园区/楼宇整体解决方案项目的成功售前案例，有完整的招投标及中标经验。拥有运营商、大型ICT厂商或领先的智能化集成商相关项目经验者优先。