销售大区经理

1. 市场开拓与业绩达成 · 负责山东区域的市场规划与业务拓展，完成公司下达的年度销售目标与市场覆盖指标 · 深入调研山东地区电力（火电、核电、风电）、石化炼化、轮胎制造、高端装备等重点行业，建立行业客户地图与开发路径 · 主导区域内重大项目的商务谈判、合同签订与关键客户关系维护 2. 区域运营团队建设与管理 · 根据公司“区域运营合伙人”合作模式，在山东各地市招募、筛选、赋能区域运营合伙人 · 协助区域运营合伙人组建本地化技术团队，确保其具备项目交付与服务能力 · 对区域运营合伙人进行日常管理与业绩考核，推动其达成年度业绩承诺 3. 销售与渠道网络建设 · 发展并管理本区域的销售合伙人、渠道合伙人网络，扩大市场覆盖深度与广度 · 协调各方资源，支持合伙人完成客户跟进、商务攻关与项目落地 · 建立区域内的项目报备与客户保护机制，确保市场秩序健康有序 4. 客户支持与项目交付协同 · 协同公司总部及区域运营合伙人，为大客户提供售前技术方案支持 · 跟进重点项目的实施交付进度，确保客户满意度 · 收集区域内客户反馈与市场动态，为公司产品迭代与市场策略提供依据 5. 品牌推广与市场活动 · 组织并参与山东区域的行业展会、技术交流会、客户推介会等市场活动 · 提升恩赫AI工业听诊器在山东市场的品牌知名度与行业影响力

二、任职要求

1. 基本条件 · 本科及以上学历，自动化、机械、电气、测控、市场营销等相关专业优先 · 年龄30-45岁，特别优秀者可适当放宽 · 具备5年以上工业领域销售或市场管理经验，其中至少2年以上团队管理经验 2. 行业资源 · 熟悉山东工业市场，尤其在电力、石化、轮胎、装备制造等行业拥有丰富的客户资源与人脉关系 · 具备工业设备、自动化、仪器仪表、设备运维等相关领域的从业背景 · 了解设备预测性维护、状态监测、工业物联网等行业趋势者优先 3. 能力要求 · 具备出色的商务谈判能力与项目攻坚能力，能独立完成大客户开发与复杂项目运作 · 具备合伙人招募、团队组建与赋能管理能力，善于整合资源、借力发展 · 具备较强的市场洞察力与战略思维，能够制定并执行区域市场规划 · 具备良好的沟通协调能力与抗压能力，适应高频次省内出差 4. 价值观与软素质 · 认同恩赫“技术驱动、合伙共赢、长期主义”的发展理念 · 创业心态，敢于担当，结果导向 · 诚信务实，具备良好的职业操守与团队合作精神

三、薪酬与激励 ·

薪酬结构：基本薪资 + 绩效奖金 + 区域业绩提成 + 年终分红 · 具体面议：提供有市场竞争力的薪酬与激励机制，上不封顶 · 发展空间：作为公司在山东区域的最高负责人，直接参与区域战略决策，享有广阔的职业发展空间