国际货代销售总监+周末双休

一、岗位职责
1.战略与市场规划
1)制定公司2-3年销售战略，明确重点市场、客户群及产品组合，规划增长路径；2)研判航运趋势，开拓新兴市场及跨境电商物流，推动增量机会落地；
3)设定年度销售与利润目标，分解预算至团队，形成可追踪的闭环管理；

2.大客户与资源管理
1)主导跨国企业、头部电商平台及航司/船司等战略客户的开拓与维护；
2)负责战略协议谈判、签订及全周期管理，锁定长期合作框架；

3.市场动态与风险应对
1）实时监测港口、政策、运价等波动，预判风险并动态优化运输路径与模式；
2）建立分级响应预案，覆盖延误、货损、清关等场景，确保突发问题在4小时内输出解决方案；

4.销售体系与团队建设
1）设计组织架构与薪酬激励体系，平衡短期激励与长期留存，激活团队战斗力；
2）搭建人才梯队，塑造高绩效文化，提升团队自驱力与执行力；
3）推进销售流程标准化，基于客户数据分析实现分级管理与策略匹配；

5.跨部门协同与经营分析
1）建立销售与操作、财务等部门的协同机制，提升综合服务能力；
2）定期复盘经营数据，形成策略建议并推动调整，确保目标与资源精准匹配。

二、任职资格
1.本科及以上学历，物流、国际贸易、供应链等相关专业优先；
2.有8年以上国际货代经验，5年以上销售团队管理经验（优秀者可放宽条件）；
3.熟悉行业趋势与政策法规，具备战略思维、市场敏感度及数据分析能力；具备领导力与影响力，善于团队激励与跨部门推动；
4.拥有丰富人脉与客户资源，具备资源整合与战略合作视野；
5.英语流利（CET-4或同等水平），可进行商务谈判（优秀者可放宽条件）。
三、薪酬福利与发展
1.薪酬结构：基本工资（面议）+绩效工资+个人提成、团队奖金/年度管理奖金（与团队业绩指标挂钩)，具体视公司经营状况、个人能力及业绩贡献；
2.晋升通道：设有清晰的职业发展路径，销售总监→公司核心管理层→公司合伙人等；
3.福利保障：
1）为员工购买社会保险、团体险；
2）不定期提供下午茶；
3）享受带薪年假与国家节假日、婚假、产假、哺乳假、陪护假等；
4）节日发放礼品：春节、端午节、中秋节；
5）春节所有员工享有开工利是；
6）不定期组织团建活动、公司聚餐等活动；
7）为员工提供良好的发展平台，升职、加薪机会多多。
4.工作环境：现代化办公场所，团队氛围融洽，鼓励创新思维与高效协作；
5.工作时间：5天7小时（双休），作息时间：上午9:00-12:00、下午13:30-17:30。