ka大客户销售

岗位职责:
1、 负责制定大客户开发策略，聚焦中大型企业的客户挖掘，筛选优质潜在大客户，建立完善的客户信息档案。
2、深入调研潜在大客户的人力资源需求（外包、人事代理、派遣等），结合公司核心产品及服务，制定个性化的解决方案，精准匹配客户需求。
3、主导大客户的商务洽谈，包括需求对接、方案演示、报价谈判、合同签订等全流程工作，高效推进合作落地，确保达成客户开发目标。
4、负责已合作大客户的日常维护，挖掘二次合作及转介绍机会，推动客户需求升级，拓展合作品类，提升单客户产值。
5、严格执行公司销售计划，及时跟进销售线索，更新客户跟进记录，建立长期稳定的战略合作伙伴关系。
6、关注人力资源服务行业动态及政策变化，不断提升自身大客户开发、商务谈判及客户维护能力。
任职要求:
1、大专以上学历； 1-3年及以上B端或人力资源服务行业KA销售、大客户销售相关工作经验，有成功的大客户开发及维护案例者优先（优秀应届生可放宽经验要求）。
2、具备出色的商务谈判能力和沟通表达能力，清晰传递公司产品及服务价值，推动合作达成。
3、具备优秀的大客户开发能力，能够快速挖掘优质客户资源。
4、有很强的自主意识和独立完成工作的能力，有主见有洞察力。
5、熟悉人力资源服务行业产品（招聘服务、灵活用工、人事外包等）者优先，具备一定的行业人脉资源者加分。