职位描述
大客户(KA)企业客户(2B)渠道销售面销/陌拜电话销售新客户开发人力资源
岗位职责:
1、 负责制定大客户开发策略,聚焦中大型企业的客户挖掘,筛选优质潜在大客户,建立完善的客户信息档案。
2、深入调研潜在大客户的人力资源需求(外包、人事代理、派遣等),结合公司核心产品及服务,制定个性化的解决方案,精准匹配客户需求。
3、主导大客户的商务洽谈,包括需求对接、方案演示、报价谈判、合同签订等全流程工作,高效推进合作落地,确保达成客户开发目标。
4、负责已合作大客户的日常维护,挖掘二次合作及转介绍机会,推动客户需求升级,拓展合作品类,提升单客户产值。
5、严格执行公司销售计划,及时跟进销售线索,更新客户跟进记录,建立长期稳定的战略合作伙伴关系。
6、关注人力资源服务行业动态及政策变化,不断提升自身大客户开发、商务谈判及客户维护能力。
任职要求:
1、大专以上学历; 1-3年及以上B端或人力资源服务行业KA销售、大客户销售相关工作经验,有成功的大客户开发及维护案例者优先(优秀应届生可放宽经验要求)。
2、具备出色的商务谈判能力和沟通表达能力,清晰传递公司产品及服务价值,推动合作达成。
3、具备优秀的大客户开发能力,能够快速挖掘优质客户资源。
4、有很强的自主意识和独立完成工作的能力,有主见有洞察力。
5、熟悉人力资源服务行业产品(招聘服务、灵活用工、人事外包等)者优先,具备一定的行业人脉资源者加分。
1、 负责制定大客户开发策略,聚焦中大型企业的客户挖掘,筛选优质潜在大客户,建立完善的客户信息档案。
2、深入调研潜在大客户的人力资源需求(外包、人事代理、派遣等),结合公司核心产品及服务,制定个性化的解决方案,精准匹配客户需求。
3、主导大客户的商务洽谈,包括需求对接、方案演示、报价谈判、合同签订等全流程工作,高效推进合作落地,确保达成客户开发目标。
4、负责已合作大客户的日常维护,挖掘二次合作及转介绍机会,推动客户需求升级,拓展合作品类,提升单客户产值。
5、严格执行公司销售计划,及时跟进销售线索,更新客户跟进记录,建立长期稳定的战略合作伙伴关系。
6、关注人力资源服务行业动态及政策变化,不断提升自身大客户开发、商务谈判及客户维护能力。
任职要求:
1、大专以上学历; 1-3年及以上B端或人力资源服务行业KA销售、大客户销售相关工作经验,有成功的大客户开发及维护案例者优先(优秀应届生可放宽经验要求)。
2、具备出色的商务谈判能力和沟通表达能力,清晰传递公司产品及服务价值,推动合作达成。
3、具备优秀的大客户开发能力,能够快速挖掘优质客户资源。
4、有很强的自主意识和独立完成工作的能力,有主见有洞察力。
5、熟悉人力资源服务行业产品(招聘服务、灵活用工、人事外包等)者优先,具备一定的行业人脉资源者加分。
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工作地点
上海市松江区广富林路199号908室

工作地点

公司信息
安可人力资源(上海)有限公司
不需要融资 · 500-999人 · 人力资源、人力资源
已审核
公司介绍
安可人力集团作为卓越的人力资源服务提供商,长期专注于人力资源外包领域目前在全国设有40多家分支机构,服务覆盖全国300余个城市,安可人力正为30多个行业的100多家跨国企业和本地大型企业提供一站式人力资源服务,致力于成为中国人力资源外包服务专家。
工商信息
企业名称 安可人力资源(上海)有限公司
企业类型 有限责任公司(自然人投资或控股的法人独资)
法人代表 徐湘明
经营状态 存续
成立时间 2019-10-17
注册资本 1000万元
认证资质
营业执照信息 人力资源服务许可证
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1-1.5万 上海翼速国际物流有限公司
大专
1-3年
面销/陌拜
区域销售
代理商销售
TOB销售
货运物流
无责底薪
高提成
周末双休
朝九晚六
五险一金
节日福利
新人带教
晋升通道
内部提拔
大客户销售(年薪15-25万)
8000-16000元·13薪 上海风虎信息技术有限公司
本科
大客户销售
渠道销售
区域销售
服务器
人工智能
奖金
五天八小时工作制
双休日
国家规定的节假日
15天带薪年假
月度奖金
年终奖
交通补贴
餐饮补贴
电话补贴
出差补贴
调休
五险一金
职业生涯规划
定期职业技能培训
生日关怀
节日红包
团建活动
年度体检
年度旅游
年底双薪
绩效奖金
交通补助
餐补
定期体检
员工旅游
带薪年假
大客户销售代表
1-1.2万 北京大森包装机械有限公司
本科
1-3年
渠道销售
区域销售
销售提成
业务提成
技术培训
业绩额提成
商业补充医疗保险
劳动合同
岗位培训
过节慰问
各种奖金
通讯补贴
班车
六险一金
补充医疗保险
年底双薪
防暑降温补贴
节日福利
通讯补助
带薪年假
员工旅游
绩效奖金
每年调薪
开拓提成
提成无上限
高薪sAAs销售经理(底薪8-15K+六险一金)

本科
1-3年
渠道销售
面销/陌拜
教培机构
企业培训
双休六险一金
六险一金
周末双休
法定休息
高提成
法定节假日
带薪年假
出差补贴
交通补贴
通讯补贴
餐补
话补
交通补助
绩效奖金
大客户销售经理(食品行业改造工程方向)
1.8-2.5万·13薪 山东万事达建筑钢品股份有限公司
本科
5-10年
大客户销售
区域销售
面销/陌拜
工程施工
工程专业服务
食品/饮品/烟酒制造
五险一金
销售经理
1-2万·15薪 山东莫科电子有限公司
本科
1-3年
代理商销售
渠道销售
新能源/燃油整车研发制造
新能源/燃油车零部件
贸易/进出口
提成
五险一金
全勤奖
享受国家法定节假日
免费旅游
节日福利
晋升空间
交通补助
工龄奖
年终奖
话补
餐补
饮料大客户销售
8000-16000元 盼盼食品集团
本科
3-5年
大客户销售
大客户定制品
餐饮客户
山姆定制
快速消费品
食品/饮料/酒水批发/零售/贸易
五险一金
绩效奖金
交通补助
话补
年终奖
餐补
ka大客户销售代表
7000-14000元 安徽熠启科技有限公司
大专
1-3年
大客户(KA)
企业客户(2B)
面销
面销/陌拜
电话/网络销售
通信运营商/电信增值服务
产业互联网平台
企业服务
内部培训
无责底薪
提成
休假
国家法定假日休假
带薪年假
五险一金
不定期团建
下午茶
发展空间
大客户经理
1.5-3万 中国太平洋人寿保险股份有限公司上海市浦东支公司(徐竹老师团队)
大专
1-3年
渠道销售
区域销售
面销/陌拜
金融科技/数字金融
企业服务
年度奖
季度奖
全勤奖
提成
节日福利
周末双休
定期培训
多次晋升机会
员工旅游
绩效奖金
优质服务奖
专业培训
签约奖金
达成奖金
额外奖励
弹性工作
定期团建
年终分红
大牛带队
出国游
年终奖
大客户销售经理
1-1.5万 傅而星贸易(上海)有限公司
大专
5-10年
渠道销售
区域销售
大客户(KA)
汽车养护品
汽车后市场
五险一金
绩效奖金
带薪年假
定期体检
高温补贴
节日福利
周末双休
定期团建
销售
1-2万 上海巴佩开关设备有限公司
高中
1-3年
渠道销售
区域销售
代理商销售
充气柜
成套
GIS
开关柜
环网柜
电气机械/电力设备
无责底薪
阶梯式业绩提成
年终业绩奖金
专项奖励
底薪调整
五险一金
交通补助
高温补贴
餐补
房补
夜班补助
绩效奖金
塑料改性销售
7000-12000元·13薪 上海诚瀚贸易有限公司
本科
1-3年
面销/陌拜
代理商销售
渠道销售
贸易/进出口
化学原料/化学制品
橡胶/塑料制品
提成
年终奖金
传统节假日福利
节假日福利红包
员工团建
周末双休
不加班
法定节假日正常休息
五险一金
交通补助
绩效奖金
年终奖
话补
高温补贴
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