更新于 12月24日
职位描述
2、团队建设与管理：搭建并管理销售团队，明确团队成员岗位职责，开展销售技能培训与业绩考核，提升团队专业能力与战斗力；营造积极团队氛围，协调解决团队工作中的关键问题。
3、市场拓展与客户管理：主导重点市场的开拓，挖掘高价值客户资源；建立核心客户档案，维护高层级客户关系，推动大客户长期合作，提升客户满意度与忠诚度。
4、销售全流程管控：统筹销售全流程，从客户需求对接、方案定制、报价谈判到合同签订、回款跟进全程监督；针对大额订单或复杂项目，牵头组织技术、售后等部门协同，确保项目顺利推进。
5、市场与竞品分析：跟踪行业动态、市场需求变化及竞品（设备性能、价格、销售策略等）信息，形成分析报告并反馈公司，为产品迭代、销售策略优化及定价调整提供依据。
6、销售体系优化：建立并完善销售管理制度、流程及绩效考核体系，规范销售行为；梳理销售工具（产品手册、案例库等），推动销售工作标准化、高效化。
2、精通工业设备销售逻辑，熟悉智能化食品包装设备的技术特点、应用场景及行业标准，能精准对接客户需求并提供定制化解决方案。
3、具备出色的市场开拓、商务谈判及大客户管理能力，有成功签下大额订单或长期合作大客户的案例者优先。
工作地点
公司信息
不需要融资 · 20-99人 · 专用设备制造、食品/饮料/酒水批发/零售/贸易
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公司介绍
河南轩龙智能装备有限公司成立于2011年，前身是洛阳市捷珂机械有限公司。我公司主要研发生产自动化、多样化的食品包装机械，是河南省一家独立研发、生产给袋式、粉丝生产线包装机械的企业。 随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于食品数量和品质的需求不断增长，食品行业目前处于快速增长阶段，正处红利期。作为食品行业的自动化包装设备供应链的核心，自动化包装生产厂家亦处于一个快速发展的大环境中，公司发展前景巨大。我公司集技术研发、产品设计、技术咨询、生产制造、售前和售后服务为一体，专业为客户提供食品智能包装装备量身定制系统化解决方案。利用资源的优势和先进的技术，励新图强，专注于更具自动化、人性化的全自动食品智能包装装备的设计研发、制造和服务，在自动化食品包装领域和业界取得了卓著的成绩。公司位于宜阳县航天航空科创园，占地面积10000平方米，2019年启动建设，2021年6月份正式投入使用。现代化的厂区，设有研发中心、生产管理中心、生产机加车间、装配调试车间、营销服务中心、宿舍生活区等配套设施一应俱全；公司内有激光切割、数控折弯机、加工中心、数控车床、数控铣床、磨床、线切割等比较完善的配套加工设备；完善的工艺和科学的管理为产品智能包装设备的研发、设计、制造、服务提供可靠的保障，同时为产品质量奠定了坚实的基础，使得产品性能指标可与进口设备相匹比。长期以来，我们正凭借先进的研发设计、专业的制造经验、精良的生产技术、科学的生产管理、周到的售前售后服务将产品成功应用于不同形态、物料的食品自动化包装领域，以国际化、智能化、个性化的量身定制方案和服务，切实帮助每位客户实现以“节能、增效、安全”为目的食品前端、中端和后端一站式自动化生产管理能力的提升。目前公司有70名员工，服务过的客户有卫龙、三只松鼠、顶大食品、肖家香料、姐弟俩、莲花味精、玉峰等知名企业，客户遍布湖南、山东、山西、成都、新疆、东北等地区，特别在湖南面制品市场占有率遥遥领先。多年来，轩龙智能以发展民族品牌为己任，秉持精益求精的精神，怀着与生俱来的激情与活力、以超前的思维、超前的创意、超前的行动、超前的速度造就了一个个业内领先。并不断挖掘传统食品自动化包装的需求，研发传统食品包装设备，以创造更多的市场空间。展望未来，我们将继续秉承功能更先进、技术更精良、品质更稳定、服务更完善的发展理念，不断开拓创新，以高质量的产品、良好的信誉、丰富的经验服务于广大客户和社会。轩龙智能已成为中国给袋式包装机行业里最富竞争力的开拓者，展望未来，轩龙人将朝着创建独特竞争优势的给袋式包装机械企业而努力不懈！希望有更多的有识之士加盟，共创企业美好的明天！