精益数字化销售员

一、岗位职责 1.数据驱动的客户开发利用公司数字营销平台及CRM系统，通过数据分析，精准识别，潜在客户画像，制定科学的拜访计划减少无效跑动提升线索转化率； 2.销售流程建议执行，严格执行销售标准化作业操作手册，运用精益思维优化从线索获取到合同签订的全流程，缩短交付周期； 3.数字化订单管理熟练操作ERP wms等系统实时跟进订单状态，库存情况及物流进度，确保对客户承诺的交期准确无误，实现销售与生产物流无缝协同； 4.持续改善主动发现销售过程当中的痛点与浪费，提出并实施微改善方案，参与部门内部的数字化案例分享，推动团队整体效率提升； 5.客户需求深度挖掘，不仅关注产品销售，更具备顾问式销售能力，利用数字化工具为客户诊断痛点，提供基于精益加数字化的整体解决方案，提升客户粘性； 6.市场信息反馈收集一线市场数据与竞品信息，通过可视化报表及时反馈给后端研发和生产部门，协助公司快速调整产品策略。 二、任职要求 1.年龄学历，30岁到40岁之间，本科及以上学历，市场营销，工业工程，信息管理及或相关专业优先 2.经验要求，三年以上B2B销售或大客户销售经验有制造业背景，熟悉精益生产概念或有数字化系统，深度使用经验者优先 3.技能要求精通office办公软件，擅长使用Excel表格进行数据分析，具备良好的逻辑思维，能理解价值流图等精益工具。在销售当中的应用学习能力强，能掌快速掌握公司内部的数字化管理平台 4.素质要求，数据敏感习惯用数据说话，不凭经验做决策。自驱力强，具备强烈的目标感和改善意识，不满足于现状沟通，协助具备优秀的跨部门沟通能力，能有效协助内部资源服务客户 5.其他能适应短期出差，认同公司，企业文化