研学游学商务合作拓展经理

一、岗位简介
本岗位专注于研学、游学、亲子研学、校外实践教育赛道的商务市场拓展与渠道合作，负责公司研学产品、游学线路、实践基地合作、校企合作资源的开发、洽谈、落地与维护。主要对接中小学、培训机构、教育公司、研学基地、文旅景区、渠道代理商等合作资源，搭建稳定的商务合作体系，助力公司研学游学业务规模化拓展与市场增长，适合具备教育、文旅、销售、商务拓展经验，擅长资源整合与客户谈判的人才。
二、岗位职责
1、市场拓展与渠道开发：负责研学、游学、社会实践业务的市场开拓，主动挖掘全国及本地学校、教培机构、文旅企业、研学基地、社团组织、渠道合伙人等合作资源，拓展新的商务合作渠道，完成年度拓展与签约目标。
2、商务洽谈与合作落地：独立对接合作方，开展商务沟通、方案讲解、报价谈判、合同洽谈、签约跟进等全流程工作，根据客户需求定制研学游学合作方案、团期方案、校企合作方案，保障合作顺利落地。
3、资源维护与深度运营：负责存量合作客户的日常维护、关系维系、回访跟进，挖掘老客户复购、转介绍及深度合作机会，建立长期稳定的战略合作关系，提升渠道粘性与合作产值。
4、市场调研与产品优化：实时调研研学游学行业市场动态、竞品模式、热门线路及政策要求，收集客户需求与市场反馈，协助团队优化研学产品、线路方案、报价体系与合作模式，提升市场竞争力。
5、数据复盘与业绩达成：跟进合作订单的对接、落地、回款跟进，做好商务台账、客户资料、合作数据统计，定期完成工作复盘，保质保量完成公司下达的业绩指标与拓展任务。
6、 品牌推广与合作赋能：配合公司开展研学业务品牌推广、渠道宣讲、合作推介等工作，协助合作方开展业务赋能、方案支持、落地对接，助力双方共赢发展。
三、任职要求
1、经验要求：1年及以上商务拓展、销售、渠道开发、研学/文旅/教育行业从业经验，熟悉研学游学、校外实践、文旅团建、校园合作业务模式者优先；有学校资源、教培渠道、文旅基地资源者优先。
2、能力要求：具备优秀的商务谈判、客户沟通、方案宣讲、资源整合能力，抗压性强，目标感强，擅长陌生开发与渠道维护，能够独立完成从拓客、洽谈、签约到维护的全流程工作。
3、专业认知：了解国内研学旅行、中小学生社会实践、校外素质教育相关政策，熟悉研学线路、基地合作、校企合作模式者优先。
4、综合素质：思维灵活、情商高、善于人际交往，工作积极主动、执行力强，具备良好的团队协作意识与职业素养，能适应短期出差、外出对接客户。
5、学历要求：本科及以上学历，市场营销、工商管理、旅游管理、教育相关专业优先，优秀者可适当放宽条件。
四、岗位优势
1、赛道优质：研学教育为国家政策扶持赛道，市场需求持续增长，业务稳定、发展空间大，长期可持续发展。
2、 薪资丰厚：底薪+高额提成，上不封顶，多劳多得，业绩优秀者薪资可快速突破上限。
五、薪资待遇
综合薪资6000–10000元/月，能力优异者上不封顶；