海外市场项目经理 / 销售经理（自动化智能装备方向）

一、核心职责
负责海外市场（重点聚焦东南亚，含越南等区域）自动化智能装备的业务拓展、客户对接与关系维护，挖掘潜在项目需求；
跟进海外项目全生命周期，包括前期调研、方案沟通、商务谈判、合同签订、交付协调及售后回款跟进；
搭建海外客户资源体系，维护现有客户合作关系，提升客户复购率与满意度；
收集海外市场（尤其是越南）行业动态、政策法规、竞品信息，形成市场分析报告并反馈至公司；
协调公司内部研发、生产、物流团队，确保海外项目按时、按质交付，解决项目执行中的跨部门协作问题；
完成公司下达的海外市场销售指标与项目业绩目标。
二、任职要求
（一）基本要求
年龄 28-45 岁，本科及以上学历，国际贸易、市场营销、机械工程、自动化等相关专业优先；
英语可作为工作语言（听说读写流利，能独立完成商务谈判、合同撰写、客户汇报）；
越南语流利（听说读写熟练，可无障碍与越南客户日常沟通、商务洽谈及项目对接）；
能接受 短 长期海外出差（重点为越南及东南亚地区），适应海外市场工作节奏与文化差异。
（二）经验与能力要求
具备 3 年以上 自动化智能装备、工业机器人、智能制造设备等相关行业海外市场销售或项目管理经验，有越南及东南亚市场资源者优先；
熟悉海外项目运作模式，具备独立开发客户、跟进项目、促成合作的完整经验，能应对海外市场合规、物流、本地化服务等相关问题；
具备敏锐的市场洞察力与商务谈判能力，善于挖掘客户需求，制定针对性销售策略与项目方案；
具备较强的项目统筹协调能力，能高效对接内外部资源，解决项目执行中的突发问题，确保项目顺利推进；
具备良好的抗压能力、沟通表达能力与团队协作精神，责任心强，目标导向明确；
熟悉海外贸易流程、报关、物流及相关政策法规，有跨境项目交付经验者加分。
（三）加分项
拥有自动化智能装备行业越南本地客户资源、渠道资源或合作伙伴资源；
具备项目招投标经验，曾独立负责过百万级以上海外自动化装备项目；
了解越南制造业（如电子、汽车、新能源等）自动化升级需求与市场趋势；
持有英语、越南语相关等级证书或商务沟通认证。
岗位名称：海外市场项目经理 / 销售经理（自动化智能装备方向）
一、核心职责
负责海外市场（重点聚焦东南亚，含越南等区域）自动化智能装备的业务拓展、客户对接与关系维护，挖掘潜在项目需求；
跟进海外项目全生命周期，包括前期调研、方案沟通、商务谈判、合同签订、交付协调及售后回款跟进；
搭建海外客户资源体系，维护现有客户合作关系，提升客户复购率与满意度；
收集海外市场（尤其是越南）行业动态、政策法规、竞品信息，形成市场分析报告并反馈至公司；
协调公司内部研发、生产、物流团队，确保海外项目按时、按质交付，解决项目执行中的跨部门协作问题；
完成公司下达的海外市场销售指标与项目业绩目标。