控压BD

1. 市场开拓，包括：负责控压钻井（含欠平衡）、井控装备及相关技术服务目标市场的开拓与维护，重点面向中东、亚太市场；通过市场调研，深度了解产品市场动态、竞争对手情况以及客户需求，并制定相应的销售策略；深度理解产品线产品和技术特点及价值，并为客户提供合适解决方案；负责完善市场开拓营销资料，组织展会宣传工作，组织重要客户技术交流；
2. 客户管理，包括：客户尽职调查、风险控制、公司CRM系统管理等；客户合格供应商准入：准入申请、准入文件制作、准入考察、准入账户管理；建立并维护与新老客户的良好关系，及时反馈客户需求和问题；定期拜访客户，推介公司产品及服务，促成销售订单；
3. 销售计划，包括：制定产品线销售目标、销售计划，并有效实施。跟进商机、推动销售进度，确保销售目标的达成。制定销售费用预算，并实施动态管理；
4. 合同签订及执行，包括：参与客户的商务谈判，审核各类合同，识别并控制合同风险，确保合同的各项条款符合公司利益以及法律法规的规定。完成合同签订；协调公司内部资源，以确保合同良好执行，为客户提供技术支持及售后服务。及时处理客户投诉，维护公司声誉；
5. 销售分析及汇报，包括：进行市场及竞争对手分析，为公司决策提供依据；定期向上级汇报销售进度及市场动向；定期完成各类销售报表、报告的编制和分析工作；
6. 参与销售相关管理制度、流程、标准文件的制定和完善。
岗位要求
1. 本科及以上学历，理工类专业。油气井工程、油田开发工程、机械制造等相关专业优先；
2. 具有10年以上工作经验，5年以上油气装备，油田技术服务相关销售、项目运作经验；具有控压钻井（含欠平衡）、井控装备及相关技术服务的销售、项目运作经验的优先；
3. 熟悉石油钻井设备及服务市场情况，能够充分识别、挖掘产品线对客户的商业价值、发掘商业机会。具有丰富的客户资源者优先；
4. 具有油气装备、油田技术服务相关专业知识、相关销售业绩及管理经验。具有控压产品及服务销售、项目运作业绩的优先；
5. 熟悉国际招投标事务，能够熟练组织及编制投标文件。具有国际招投标业绩的优先；
6. 熟悉合同相关事务，能够熟练审核各类合同，识别并控制合同风险，具备良好的谈判能力，能够熟练组织及开展谈判；
7. 能够独立承担重点区域的销售工作
8. 具备良好的英语能力，熟练阅读及撰写英文文件，能较好进行英文口语交流；具备良好阿拉伯语能力的优先。
9. 具有较强的责任心和敬业精神，工作严谨细致，能够承受较大的工作压力；
10. 具备较强的沟通能力，具备良好的团队合作精神，能够与跨部门人员建立良好的合作关系；
11. 具有较强的学习能力和创新意识，能够快速适应市场变化和公司业务发展需求；
12. 熟练使用办公软件，如 Microsoft Word、Excel、PowerPoint 等，能够熟练运用 Excel 进行商务数据统计和分析。
备注
1.技术经验：需要5年以上石油行业背景，围绕“井工程”相关，如钻井、完井、固井、泥浆、定向等。有相关的现场技术经验、项目管理、销售、市场、商务经验均可。
2.英语能力：英语基础至少四级，因为主要对接的是国外客户，会涉及到英语沟通
3.办公软件能力：需具备良好的办公软件能力，如制作PPT等。
4.差旅情况：该岗位70%对接海外客户，30%对接国内客户，偶尔需要出差（出差情况很少）、已办公室工作为主，参加展会
5.该岗位主要工作内容就是进行产品技术推介，参加展会，针对客户痛难点，讲解/配合研发部门优化改进相应产品等，目前无硬性销售指标
6.工作时间：早九晚五，周末双休
7.薪资待遇主要看人选目前薪资和人选能力情况等，可以不局限于平台上的薪资，有可能更高/更低，具体面议