B端销售(企业管理软件)

工作职责
1. 主导企业管理软件产品的全渠道销售，拆解年度销售目标并制定落地计划，推动商机转化，达成销售额、回款率等核心指标。
2. 挖掘潜在客户资源，定位目标客户群体，通过拜访与回访建立长期稳定的客户关系，提升复购率并拓展转介绍商机。
3. 多渠道沟通客户，挖掘业务痛点与核心需求，结合产品优势输出解决方案，独立完成Demo搭建、产品演示及招投标全流程。
4. 负责商务谈判、合同签订与项目验收跟进，协调售后团队完成交付，保障客户满意度与合作闭环。
任职要求
1. 大专及以上学历，计算机、市场营销相关专业优先，具备软件销售知识储备者更佳。
2. 1-3年管理软件（OA/ERP/CRM/HR等）销售经验，熟悉SAP、Oracle、用友、金蝶等主流品牌及行业生态者优先。
3. 具备娴熟的电话沟通与商务谈判能力，能高效挖掘客户需求；熟练使用PPT制作方案，独立完成Demo搭建与现场演示。
4. 沟通表达清晰，抗压性强，具备市场洞察与快速学习能力，能协同跨部门推进项目落地。
补充说明
1. 薪酬福利：完善薪酬体系（底薪+高额提成+业绩奖金），多劳多得
2. 职业发展：清晰晋升通道（销售专员→销售管理岗），多维度成长路径
3. 支持保障：岗前培训+在职辅导（产品知识/销售技巧/行业资源），背靠行业头部资源
4. 产品支持：完善的企业管理软件产品体系与品牌支持