商务经理（河北）

8000-13000元·13薪

石家庄鹿泉区
3-5年
大专
全职

商务合作渠道合作招商合作

职位描述

【岗位职责】
1. 渠道开发与维护

负责区域内或指定范围内的医药商业公司（如国控、上药、华润、九州通及地方龙头商业）的开发和维护，建立稳定的商业调拨网络。
维护与核心客户的客情关系，提升客户对公司产品的采购份额及资金回笼优先级。

2. 商业调拨与库存管理

根据公司库存情况及销售计划，制定商业调拨方案，平衡库存与销售需求。
跟进大额商业订单的执行，确保“进、销、存”数据的一致性，协调处理调拨过程中的物流、票据、账目异常问题。
针对近效期产品或滞销品种，制定专项的调拨促销策略，加速库存周转，降低库存风险。

3. 销售执行与回款

完成公司下达的销售指标（发货额、回款额、毛利额）。
严格按照公司信用政策进行客户授信管理，对账期内的应收账款负责，按时对账、催收货款，确保资金安全回笼，控制坏账风险。

4. 价格与政策管理

密切关注市场行情及竞品价格动态，在授权范围内制定灵活的调拨价格策略。
严格执行公司的价格体系与购销协议，防止出现跨区域窜货、低价倾销等违规行为，维护市场秩序。

5. 数据分析与合规

定期分析客户采购数据（品种结构、频次、毛利率），挖掘增量潜力。
确保所有调拨业务符合GSP（药品经营质量管理规范）及相关法律法规要求，严格审核客户资质，确保票据流、资金流、货物流“三流合一”。

【任职要求】

学历专业：大专及以上学历，药学、医学、市场营销、工商管理等相关专业优先。
工作经验： 2年以上医药商业公司、制药企业或医药流通企业销售经验，有商业调拨、渠道管理或商务分销经验者优先；熟悉当地商业网络资源者优先。
专业技能：
- 熟悉GSP相关法律法规，了解商业调拨流程（首营、下单、出库、物流、回款）。
- 具备较强的数据敏感度，能熟练使用Excel进行进销存分析及销售报表制作。
- 持有驾照并能熟练驾驶者优先（因需频繁拜访商业公司及仓库）。
综合素质：
- 具备优秀的商务谈判能力、抗压能力和风险控制意识。
- 具备高度的责任心，对账务管理严谨细致，能承受较大的回款压力。
- 具备良好的团队协作精神，能与采购部、仓储部、财务部高效协同。

石家庄鹿泉区河北鹿泉经济开发区

公司介绍

康兴宏远（重庆）药业有限公司位于重庆市两江新区，专注于药品流通领域，为国内大型医药企业提供专业化销售推广服务。公司依托全国布局的销售网络，持续深化医药产业链服务能力，业务涵盖药品批发销售等领域，致力于成为医药系统服务的重要参与者。企业核心团队深耕医药行业多年，在政策解读、渠道管理及市场拓展方面具备丰富经验，已形成覆盖全国的精细化服务体系。通过紧跟国家医改政策导向，公司不断优化服务模式，有效帮助合作企业提升市场渗透率与终端覆盖率。目前业务正处于快速发展阶段，正朝着完善医药产业链的战略方向稳步迈进。公司注重合规化运营，严格遵循行业规范开展经营活动，持有药品销售批发等多项经营资质。在团队建设方面，坚持专业化人才培养机制，为员工提供清晰的职业发展通道，鼓励员工与企业在医药健康领域共同成长，携手构建可持续发展的行业生态。