团购商务经理

团购商务经理 招聘简章
1、 岗位名称
团购商务经理（新零售总监下属岗位）
2、 岗位简介
本岗位隶属于新零售事业部，直属团购/新零售总监管理，核心聚焦高端黄、白酒圈层营销、政企大客户团购开发与维护工作。主要落地高端圈层活动执行、政企及金融渠道客户开拓、定制团购业务对接、日常客情维护等工作，助力公司高端白酒团购业务增量、圈层品牌沉淀，高效完成团队下达的销售业绩目标。
3、 岗位职责
1、 高端圈层营销落地与执行
协助总监完成高端黄、白酒圈层营销方案落地执行，精准对接企业家、商会协会、高端俱乐部等核心目标人群。负责高端品鉴会、私人宴请、文化沙龙等线下活动的前期筹备、现场执行、客户接待与后期跟进，打通圈层流量转化链路。挖掘、对接并维护圈层KOL及行业优质资源，配合打造品牌高端圈层影响力，积累优质高端客户资源。
2、 大客户及团购渠道开发
专注政企事业单位、政府机构、金融机构、大型企业等B端团购客户开发，主动挖掘客户采购、福利、礼赠需求，落地新客户签约及合作转化，全力完成个人及团队年度销售目标。深度分析大客户核心需求，针对性对接黄、白酒批量采购、节日礼品定制、企业员工福利、商务宴请用酒等定制化解决方案，输出适配的合作方案并跟进落地。
3、 全流程客情维护与管理
建立完善大客户信息档案，做好客户信息汇总、更新与管理。定期开展客户拜访、商务对接与日常客情维护，为客户提供专属酒品定制、仓储配送、售后跟进等个性化配套服务。及时响应并处理客户咨询、异议及突发问题，高效解决合作过程中的各类问题，持续提升客户满意度、粘性及复购率，深耕长期稳定合作关系。
4、 业务复盘与团队协同
跟进个人业务销售数据、客户转化数据，定期梳理业务进展、复盘开发及维护问题，及时优化拓客及维护方式。严格落实总监下达的各项工作安排，协同团队完成圈层活动、渠道拓展、客户维护等各项工作，配合部门完成新零售团购业务整体布局与落地。
4、 任职要求
1、 基础条件
大专及以上学历，市场营销、商务管理、食品饮料、工商管理等相关专业优先；3-5年白酒、红酒等酒水行业大客户销售、政企团购、圈层营销相关工作经验，有高端酒水团购从业经验者优先。
2、 核心能力
具备一定的政企单位、金融机构、商会协会人脉资源，能够快速切入高端消费圈层；熟悉高端酒水市场行情、产品体系及高端客户消费心理，掌握基础商务谈判、方案对接及客情维护技巧。具备品鉴会、圈层沙龙、小型招商活动的落地执行能力，可独立对接客户、推进合作、完成订单转化，拥有成熟的团购业务开发思维。
3、 个人特质
形象气质良好，熟练掌握商务礼仪，谈吐得体，具备优秀的沟通表达与商务对接能力；能够适配岗位出差、商务应酬工作需求。抗压能力强，高度目标导向，工作主动积极，具备敏锐的市场洞察力和客户挖掘能力，有良好的团队协作意识与执行力。
5、 薪资福利
1、 薪资：8000-15000元/月（底薪+绩效），能力突出者薪资上不封顶；
2、 福利：五险、带薪休假、节日福利、带薪培训、团建活动、年终奖金、餐补、交通补贴、享受公司产品福利；
3、 发展：完善的岗前培训、专业技能培训、管理能力赋能、清晰的晋升通道；