战区总监（渠道事业部）

战区总监（渠道事业部）
一、岗位名称
战区总监（渠道事业部）
二、所属部门
渠道事业部
三、岗位简介
本岗位为渠道事业部核心管理岗位，全面负责指定战区的线下渠道整体建设、市场运营、客户管理及销售目标达成。统筹区域内经销商、代理商、商超、餐饮全渠道布局与开发，搭建完善的线下销售网络，管控区域供货、回款、渠道推广及客户运维工作，带领区域团队落地渠道战略，持续扩大代州黄酒区域市场覆盖率、占有率，对战区整体销售业绩与渠道健康度全权负责。
四、岗位职责
1、战区渠道整体规划与开发布局
根据公司渠道发展战略，结合战区市场特性，制定区域线下渠道中长期发展规划、年度拓店目标及销售策略。全面负责战区内经销商、代理商、连锁商超、餐饮终端等全渠道的开发与布局，搭建标准化、系统化的区域线下销售网络，填补市场空白，持续扩大品牌线下市场覆盖范围。
2、战区渠道客户运维与管理
全面负责战区所有渠道合作客户的分层管理与深度维护，建立核心客户维护体系。定期开展核心经销商、重点终端客户实地拜访，精准掌握客户经营现状、市场需求及痛点问题，及时解决合作过程中的供货、销售、运营等各类问题，持续提升渠道客户满意度、忠诚度与合作粘性，稳定区域渠道合作体系。
3、供货调度与回款风控管理
统筹战区渠道供货、补货调度工作，结合区域销售数据及终端库存情况，合理规划货品调配，保障各渠道货品供应充足、流转顺畅。严格落实公司回款制度，统筹区域货款回收工作，管控渠道回款风险，梳理逾期账款，保障区域资金高效回笼，维护战区渠道资金健康运转。
4、区域渠道推广与市场落地
联动公司品牌部、市场部，统筹战区线下渠道推广、终端动销、市场造势等各类营销活动。结合区域市场特点策划适配的渠道落地活动，指导终端门店、经销商开展推广动作，强化区域品牌曝光，激活终端消费市场，有效提升战区整体产品销量与市场影响力。
5、数据复盘与渠道优化升级
实时跟踪战区各渠道销售数据、库存数据、回款数据、拓新数据，定期开展区域市场复盘分析。深度研判区域市场趋势、渠道短板及竞品动态，持续优化区域渠道布局、合作模式与运营策略，淘汰低效渠道、赋能优质渠道，全面提升战区渠道运营效率与整体盈利能力。
6、渠道赋能与培训指导
负责战区经销商、代理商及终端渠道人员的专业培训与运营赋能，搭建区域渠道培训体系。围绕产品知识、销售技巧、终端动销、渠道运营、客户维护等维度开展常态化培训，全面提升渠道合作伙伴的专业能力与终端销售能力，助力渠道客户良性经营、持续增量。
7、目标落地与报表管理
承接公司下达的战区年度、季度、月度销售目标，拆解目标至各渠道、各区域客户，制定落地执行计划，全力冲刺业绩指标。定期统计、汇总战区销售数据，编制渠道销售报表、市场复盘报告，及时向上级反馈市场动态与业绩完成情况，保障各项经营目标落地达成。
8、其他专项工作
完成公司及部门管理层交办的其他区域渠道建设、市场拓展、专项攻坚等相关工作。
五、任职要求
1、基础条件
本科及以上学历，市场营销、工商管理、渠道管理、商务销售等相关专业优先；5年以上酒水、快消品行业渠道销售、市场运营经验，3年以上战区、区域渠道管理、团队操盘经验，熟悉黄酒、白酒行业市场者优先。
2、核心能力
精通线下经销商、代理商、商超、餐饮全渠道开发与运营模式，具备成熟的区域渠道布局、拓新、运维能力；拥有丰富的区域渠道客户资源，可快速启动战区市场、搭建销售网络。具备极强的目标拆解、市场攻坚、问题解决能力，擅长渠道赋能、终端动销、回款管控，能够独立操盘区域整体销售业务。具备优秀的数据分析能力，可通过数据复盘优化渠道策略，精准把控区域市场节奏。
3、个人特质
具备极强的市场敏感度、抗压能力和结果导向思维，敢于挑战业绩目标；具备优秀的商务谈判、客户维系与统筹管理能力。执行力、责任心强，能适应区域出差、市场下沉工作，拥有良好的团队协作意识与职业素养。
六、薪资福利
1、薪资：12000-15000元/月（底薪+绩效），能力突出者薪资上不封顶；
2、福利：五险、带薪休假、节日福利、带薪培训、团建活动、年终奖金、餐补、交通补贴、享受公司产品福利；
3、发展：完善的岗前培训、专业技能培训、管理能力赋能、清晰的晋升通道；