办事处经理

办事处经理（渠道事业部｜战区总监下属）招聘简章
一、岗位名称
办事处经理（渠道事业部，战区总监下属）
二、所属部门
渠道事业部
三、岗位简介
本岗位隶属于渠道事业部，直接向战区总监汇报，是公司区域市场落地的核心执行与管理岗位。主要负责所辖区域的经销商、商超、餐饮等线下渠道开发、维护、动销及回款落地，执行战区整体渠道策略与销售目标，扎实做好区域市场深耕、渠道铺市、客户运维及终端推广，稳步提升区域市场覆盖率、终端活跃度及整体销量，保障片区销售任务稳定达成。
四、岗位职责
1、区域渠道开发与铺市落地
严格执行战区渠道整体规划与市场策略，负责所辖片区经销商、代理商、餐饮终端、社区商超、便利系统等渠道开发工作。摸排区域空白市场，精准挖掘意向客户，完成新客户签约、渠道铺市与网点布局，持续完善区域线下销售网络，提升区域市场占有率。
2、渠道客户日常维护与客情管理
负责辖区内所有渠道合作客户的日常拜访、客情维护与经营跟进，建立完善客户档案。常态化走访经销商与终端门店，实时掌握客户库存、动销情况、经营难点及市场需求，及时协助客户解决产品销售、陈列展示、渠道对接等问题，稳定合作关系，提升客户忠诚度与持续出货能力。
3、终端供货管理与回款落地
跟进区域客户日常订货、补货及货品调配工作，结合终端库存与销售节奏，协助客户合理备货，保障终端货品流转顺畅、不断货、不积压。严格执行公司回款政策，负责辖区客户货款跟进、对账与回款落地，严控应收账款风险，确保片区资金及时回笼。
4、区域终端动销与推广执行
配合公司品牌、市场及战区整体活动规划，落地辖区终端推广、门店陈列优化、氛围布置、促销活动、品鉴推广等动销工作。指导经销商及终端门店开展产品推介、客户引流、节日促销等营销动作，提升终端曝光、产品流转速度与区域整体销量。
5、区域数据统计与市场复盘
负责片区销售数据、渠道数据、库存数据、回款数据的日常统计、汇总与上报。定期复盘区域拓客进度、动销情况、市场问题及竞品动态，梳理渠道短板，向上级输出优化建议，配合战区优化区域渠道运营策略与市场布局。
6、渠道赋能与终端指导
对辖区经销商、终端店员进行基础产品知识、销售话术、陈列标准、终端推广技巧等培训赋能，指导客户规范经营、主动拓客、提升终端成交能力，助力合作客户稳定增量、良性经营。
7、销售目标达成与报表上报
承接战区下达的月度、季度、年度销售目标，结合区域实际拆解落地，全力冲刺片区业绩指标。按时编制区域销售报表、客户台账、市场工作总结，确保数据真实、准确、及时上报。
8、其他工作
完成战区总监及部门交办的区域渠道攻坚、市场专项整治、客户整改优化等各项临时及专项工作。
五、任职要求
1、基础条件
大专及以上学历，市场营销、商务管理、销售管理等相关专业优先；3-5年酒水、快消品行业渠道销售、区域市场运维、终端开发管理经验，有黄酒、白酒行业片区市场操盘经验者优先。
2、核心能力
熟悉区域经销商、餐饮、商超线下渠道开发流程与终端动销逻辑，具备独立开发客户、维护渠道、落地活动、把控回款的实战能力。掌握基础商务谈判与客情维护技巧，能够精准挖掘客户需求、解决市场问题、推动终端持续出货。具备基础数据统计与复盘能力，能够根据市场情况灵活调整拓客与动销方式。
3、个人特质
市场敏感度高，目标感强，结果导向，吃苦耐劳，可适应区域常态化巡店、短途出差与市场下沉。沟通表达清晰，执行力强，抗压能力优秀，具备良好的团队服从意识与协作能力，认同快消酒水行业销售模式。
六、薪资福利
1.薪资：8000-12000元/月（底薪+绩效），能力突出者薪资上不封顶；
2.福利：五险、带薪休假、节日福利、带薪培训、团建活动、年终奖金、餐补、交通补贴、享受公司产品福利；
3.发展：完善的岗前培训、专业技能培训、管理能力赋能、清晰的晋升通道；