大客户销售部长

工作职责
1. 锚定公司战略目标，主导大客户中长期业务规划的制定与落地，确保新产品市场导入的成功率与覆盖率。
2. 建立量产项目动态监控机制，通过需求预测与供应链协同，提升核心产品在客户端的供货份额与市场占有率。
3. 统筹所辖客户的预算管理，通过商务谈判与成本优化，在保障业务增长的同时，达成项目利润率、回款等关键财务指标。
4. 深度分析行业趋势、技术迭代及竞品动态，输出高质量市场报告，为公司产品规划与战略决策提供数据支撑。
5. 制定大客户分层拜访策略，与客户关键决策者及高层建立战略合作伙伴关系，持续提升客户满意度与合作粘性。
6. 挖掘客户战略布局中的潜在需求，结合技术优势提供定制化解决方案，推动新业务场景的项目落地。
任职要求
1. 本科及以上学历，材料科学、市场营销或管理类相关专业优先。
2. 具备3年以上背光行业大客户销售经验，其中1年以上团队管理经验。
3. 拥有丰富的头部客户资源，具备独立推动千万级以上项目从谈判到交付的全流程经验。
4. 精通大客户关系维护与需求挖掘，能精准把握客户战略痛点并提供匹配的解决方案。
5. 具备敏锐的市场洞察力与数据分析能力，能独立输出行业趋势报告与战略建议。
6. 拥有优秀的商务谈判能力与跨部门协同能力，能有效平衡业务增长与利润目标。