商务bd经理

【岗位定位】
作为集团大健康轻养生食品的电商商务分发团队负责人，主导团队搭建与管理，围绕达人分发与渠道分发，统筹选品、商务拓展与内容输出，推动销售目标达成。聚焦抖音、快手、视频号等渠道的达播与分销体系。
注：薪酬具体面谈。
【岗位职责】
1.选品与货盘管理
结合大健康轻养生赛道趋势与用户需求，参与产品开发前期选品立项，输出选品建议与卖点判断；
统筹货盘组合设计，根据渠道特性(达播、分销、私域)制定差异化货盘策略；
建立选品评估机制，对新品进行转化测试与数据验证，持续优化货品结构。
2.商务BD与渠道拓展
负责达人、团长、分销机构的拓展与维护，重点覆盖健康食品、滋补、轻养生类垂类达人及中长尾分发渠道；
制定商务合作机制，包括佣金体系、梯度激励、专属政策等，提升合作深度与分发效率；
对商务分发业绩负责，拆解GMV目标至渠道与达人层级，推动落地执行。
3.内容输出与转化赋能
主导产品卖点提炼、直播脚本、视频素材等内容的输出标准，确保分发端素材高效触达与转化；
为达人及分销方提供内容支持与培训，提升讲解专业度与种草能力；
结合数据复盘优化内容策略，提升点击率、转化率与ROI。
4.数据运营与团队协同
监控分发链路关键数据(铺排率、爆品率、达人转化效率)，定期复盘并调整策略；
协同供应链、运营、设计团队，保障样品、素材、政策等高效落地；
视团队发展情况，搭建或赋能商务执行团队，制定考核标准与作业流程。
[任职要求】
经验要求:3年以上大健康、食品、美妆或轻养生类目电商商务经验，有达播或分销体系0-1经验者优先；
选品能力:具备敏锐的产品判断力，能结合数据与市场趋势做选品决策；
商务BD能力:拥有达人、渠道资源或快速拓渠能力，具备商务谈判与机制设计经验；
内容能力:能独立输出或主导产品卖点内容、脚本方向，具备内容转化思维；
目标导向:对业绩结果敏感，能快速拆解目标并推动落地。