钢结构外贸销售

一、岗位职责
1. 负责钢结构产品/工程（厂房、网架、管桁架、光伏支架、模块化建筑、钢结构构件等）海外市场开发，拓展国外客户，完成出口销售及回款目标。
2. 通过外贸平台、展会、社媒、谷歌开发等渠道挖掘海外项目与采购商，跟进询盘、报价、商务谈判、订单签订。
3. 对接客户技术需求，协调国内技术、生产、质检部门，确认图纸、用料、加工、防腐、包装、交货周期。
4. 负责外贸全流程：报价、PI制作、合同签订、收款、报关、订舱、出货、单证制作、目的港对接。
5. 跟进订单生产、验货、发货、海运物流，处理海外售后、质量异议、索赔风险，维护长期海外客户。
6. 收集海外市场行情、竞品价格、钢材国际行情、海外建筑标准、关税政策，整理客户档案及销售报表。
二、具体工作内容
1. 客户开发：利用阿里巴巴国际站、Made‑in‑China、Google、Facebook/LinkedIn、海外建材展会、海关数据开发海外采购商、工程承包商、贸易商。
2. 询盘对接：及时回复海外邮件、WhatsApp、Skype询盘，了解项目用途、尺寸、用钢量、标准（美标/欧标/国标）、防腐要求、交货期、目的国。
3. 报价与技术沟通：核算钢材成本、加工费、包装费、海运费、出口杂费，制作外贸报价单；和国内工程师对接图纸、构件清单、加工工艺。
4. 订单成交：制作PI、外贸合同，洽谈付款方式（T/T、L/C），确认信用证条款，，安排生产。
5. 出口单证与物流：对接货代，安排订舱、拖车、报关；制作箱单、发票、提单、产地证、质检报告等清关资料。
6. 订单跟进：跟进生产进度、验货、装柜、发货，实时同步物流信息给客户，处理目的港清关协助。
7. 回款与风险控制：严格把控收款节点，防范坏账、汇率风险，处理客户投诉、售后问题。
8. 日常工作：维护老客户，定期回访；整理客户台账、销售报表；调研海外市场、汇率、关税、竞品动态。
三、任职要求
1. 大专及以上学历，国际贸易、商务英语、土木工程相关专业优先，英语读写流利，可无障碍邮件/口语沟通。
2. 有钢结构、建材、工程类外贸经验优先，熟悉外贸出口流程、报关、信用证、海运操作。
3. 了解钢结构基础知识、图纸、美标欧标基本要求，熟悉钢材及构件出口流程。
4. 熟练使用外贸平台、办公软件，沟通谈判能力强，细心严谨，抗压能力好。
5. 能适应线上开发，可短期参加海外展会。