行业方案经理(J10126)

1、 市场调研与需求管理：1）行业机会识别、行业标准分析，行业客户应用场景分析，发现应用场景客户的痛点，归纳需求，作为产品开发的市场输入文档。2）收集竞争情报和分析竞争环境，发现竞品的优势和不足，提供产品改进的输入文档到产品线。3）为找到行业增长点，每年提供至少两份本行业新应用场景解决方案调研报告，提交上级。
2、 行业解决方案的形成和落地 ：解决方案获批后，形成详细的市场输入文档到相关产品线，并持续跟踪产品开发全过程，参与各个节点的评审，并持续输出客户需求和竞品信息到产品线，以保障产品符合应用场景的需要。2）产品在生命周期过程中，根据客户需求和产品在客户应用场景的使用状况，提出产品改进建议，以确保产品有足够竞争力
3、 行业目标客户管理：识别行业目标客户及其在行业内的规模排名和增长速度，将规模和增速靠前的目标客户列为重点客户，指导销售部门并带领售前工程师，进行有效的攻关活动和客户维护活动，扩大多个解决方案在行业内的应用。其中比较关键的是与头部目标客户的使用人员保持密切联系，以保障我们的解决方案能满足和超越目标客户使用人员的要求，获得客户认可 。
4、 市场推广：1）与相关产品线和销售部门协作，负责制定行业新产品营销策略及方案，包括定位、按照行业特点定价（尽量与使用同类产品的其他行业的定价和型号形成差异化）、渠道、展会、推广工具、给销售人员进行新产品/解决方案的培训工作等，根据行业新产品营销方案要求，最重要的和产品经理、行业客户经理形成铁三角，完成重点客户攻关任务 。2）与行业相关第三方合作，让我们的标准和解决方案成为推荐方案。
5、 其他任务：1）发现订单交付中的问题，并协调内部持续改进。2）管理和培养售前工程师。
6、 完成上级交与的其他任务 。
1.教育水平：硕士及以上学历，电力电子、电子信息、自动化、双控、测控等电子类相关专业。
2.工作经验：具有产品经理工作经验，独立从事过市场需求管理、产品规划、立项中的某项工作，汽车、半导体、3C行业经验优先；
3.技能要求：熟练掌握ipd市场分析、需求分析、竞争分析相关工具。
4.培训要求：电力电子相关知识、产品开发流程、市场营销、项目管理、产品研发等培训
5.个人素质：正直守信，具有较强思维能力（分析推理、概念思维）和学习能力，在工作中追求卓越有较强的成就导向、主动性和坚韧性，团队合作意识强，熟悉公司相关产品市场、行业发展趋势；熟悉公司相关产品技术；掌握市场分析及产品规划方法论及相关工具；具有较好的沟通、协调能力；很强的市场需求洞察能力及市场敏感性；