外贸经理

岗位职责：
一、销售目标管理
1.全面负责公司外贸业务战略制定与执行，带领销售团队达成年度及月度销售目标；
2.根据公司战略规划，制定外贸业务年度经营计划、销售目标分解及达成路径，并推动落地执行；
3.持续跟踪销售目标完成情况，定期分析销售数据，及时发现问题并制定改进措施；
4.建立科学销售预测机制，确保订单交付与产能规划高效匹配；
5.对销售团队的业绩结果负责，确保公司外贸业务持续稳定增长。
二、销售团队建设与管理
1.负责外贸销售团队的招聘、培训、绩效考核与日常管理工作，打造一支"销售铁军"；
2.制定并建立完善的销售培训体系，持续提升团队成员的外贸业务能力与谈判技巧；
3.建立公平、透明、有激励性的销售考核与激励机制，充分调动团队积极性；
4.营造良好的团队氛围，强化团队协作精神，降低核心人员流失率；
5.指导并赋能团队成员，帮助每一位销售人员提升业绩，实现个人与团队的共同成长。
三、市场开拓与客户管理
1.积极开拓海外市场，重点推广 rPET 再生 PET 瓶片和 rPET 再生 PET 切片等核心产品，开发新客户、新市场，不断扩大公司产品在国际市场的份额；
2.重点深耕再生塑料、涤纶纤维、绿色新材料等相关行业的海外客户资源，建立长期稳定的合作关系；
3.负责重大客户的关系维护与深度开发，定期拜访重点客户，及时了解客户需求并协调内部资源满足；
4.建立完善的客户，做好客户分类、分级管理，提升客户满意度和复购率；
5.密切关注国际市场动态、行业趋势及竞争对手情况，及时调整销售策略。
四、订单执行与风险控制
1.全程跟进外贸订单从洽谈、签约、生产到交付的全流程，确保订单按时、按质、按量完成；
2.负责外贸合同条款的审核把关，防范国际贸易风险，确保公司合法权益；
3.协调生产、品控、物流等相关部门，确保订单顺利执行，及时处理异常问题；
4.负责应收账款的跟踪与催收，控制坏账风险，确保资金安全；
5.熟悉国际贸易规则、进出口流程及相关政策法规，确保业务合规开展。
五、品牌建设与市场推广
1.积极参与国际展会、行业峰会等推广活动，提升REO-ECO Group在国际市场的品牌知名度；
2.利用AI获客、Made-in-China 等外贸 B2B 平台，以及 LinkedIn、Facebook 等社交媒体渠道，开展线上推广；
3.协同市场部门，制作高质量的外贸产品资料、宣传册及公司介绍材料（中英文版本）；
4.收集并分析海外市场反馈，协同产品研发部门持续优化产品，提升产品国际竞争力。
任职要求：
1.本科及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销或相关专业优先；
2.具有三年以上外贸销售经验，有团队管理经验者优先；在 rPET、再生塑料、PET 瓶片、PET 切片、化纤、纺织新材料等相关行业取得较好业绩者优先；
3.熟悉外贸全流程实务，包括客户开发、商务谈判、合同签订、订单跟进、国际物流及报关等；熟练掌握英语（听说读写流利），能独立与海外客户进行商务沟通；
4.责任心强，以结果为导向，具备优秀的沟通协调能力、谈判技巧和抗压力；善于在跨部门协作中推动工作落实；
5.具有良好的团队合作意识和大局观，能够以身作则带动团队，营造积极向上的部门氛围；以公司整体利益为重，具备较强的执行力；
6.认同REO-ECO Group的发展理念，愿意扎根制造行业，与公司共同成长；能适应不定期出差及国际时差工作。