大客户经理

工作职责
1. 深度对接教育行业客户，通过定期拜访挖掘核心需求，输出定制化技术解决方案并主导项目申报书撰写。
2. 建立高粘性客户维护体系，通过需求响应与价值传递提升客户满意度，构建长期合作生态。
3. 制定区域化销售目标与执行路径，动态跟踪销售漏斗转化数据，确保年度业绩指标达成。
4. 主导投标文件编制、商务报价及合同谈判全流程，精准把控销售节点风险。
5. 联动解决方案、商务团队完成需求拆解与资源协调，保障客户交付体验。
任职要求
1. 本科及以上学历，IT、市场营销、企业管理等相关专业优先。
2. 具备3年以上教育行业销售或客户管理经验，熟悉教育信息化产品逻辑者优先。
3. 具备优秀的跨部门协同能力与抗压素质，能灵活应对复杂业务场景。
4. 可接受江苏省内短期出差，适应高频客户拜访节奏。