贸易业务开拓经理

公司背景
我司是韩国斗源重工业（Doowon
Heavy Industries Co., Ltd.）100%出资设立的上海贸易法人。母公司斗源集团在汽车空调系统领域拥有先进的技术与制造能力。目前我司主营汽车零配件的进出口贸易，业务稳定成熟。
现公司正从单一品类的贸易商，向多品类、多市场、自主经营的综合型贸易商社转型升级。核心战略是：主动开拓新品类、新市场，建立全新的事业支柱。
特别说明：新事业的开拓不限定于韩国，面向全球任何区域（包括中国内贸、东南亚、欧美、中东、非洲等均可）。我们欢迎能开拓任何区域市场的业务人才。
为此，我们招聘的不是“等订单、做跟单”的操作型人才，而是以销售开拓为核心能力、能主动找到买家并把货卖出去的业务开拓者。

岗位职责
1.
新客户/新市场开发（核心职责）。主动开拓全球任何区域（不限于韩国）的国内外买家，建立并维护销售渠道。不依赖公司分配客户，能通过展会、行业人脉、网络、实地拜访等方式自主获取订单，完成销售目标。
2.
新品类方向的自主企划与落地。根据市场洞察和个人经验，主动向公司提议值得开拓的新品类（不限于汽车领域，可涵盖机械、电子、消费品、化工等），不限原产地或目标国。先找准市场需求，自己决定卖什么、卖给谁、怎么卖、从哪进货，并推动项目从0到1落地。
3.
销售全流程的主导与统筹。独立完成报价、商务谈判、合同签订、订单跟进、货款回收等销售闭环。公司配备有跟单、单证和物流支持人员，但你需要对最终销售业绩和回款负责，并协调内部资源确保订单顺利执行。
4.
供应商协同。现有货源由公司提供或你自己开发均可。

任职要求
1.
5年以上进出口贸易业务开拓经验，其中至少3年以销售/客户开发为核心。仅有财务、人事、风控、行政、纯管理等后端或非业务前线经历者，不予考虑。
2.
有成功从0到1完成新品类或新市场销售的实际案例。面试时需以具体品类、客户、销售数据为例进行说明。案例不限于韩国市场，任何国家/地区的开拓经验均可。
3.
具备极强的客户开发能力：熟悉B2B贸易客户的开发方法，有成熟的渠道开拓思路（展会、网络、拜访、转介绍等均可），具备跨文化、跨区域市场开拓的敏感度。
4.
精通进出口贸易基本规则与流程：包括一般贸易、报关、物流、国际结算（信用证、T/T等）。不要求亲手操作每个环节，但必须能统筹安排，识别并规避贸易风险。
5.
自驱力与抗压能力：能适应开拓期的不确定性，主动寻找解决方案，而非等待指令。

加分项（非必需，但优先）
1.
有综合商社或跨国贸易公司业务开拓实战经验。
2.
自带可迁移的客户资源或销售渠道（不限区域、不限行业，优先考虑能与公司现有或潜在货源匹配的）。
3.
有多品类商品贸易销售经验（例如同时操作过两类以上不相关的产品，如机械+消费品）。
4.
熟悉特定区域市场（如东南亚、中东、欧洲、美洲等）的贸易规则、物流渠道或客户网络。

聘用形式与待遇
1.
合同制，首期1年。期满后视业绩表现及双方意向，可续签或转为更长期合约。
2.
提供有市场竞争力的年薪，具体面议。
3.
工作地点：上海市。