环戊酮销售高手

岗位概述

负责电子级高纯环戊酮市场开拓、销售全盘管理；聚焦半导体晶圆厂、封测厂、OLED显示面板企业，做技术型销售，主导客户认证与长期合作，抢抓半导体材料国产替代机遇。

岗位职责

1. 销售战略与市场规划
制定年度销售策略，拆解月度/季度/年度业绩及回款目标；研判半导体、面板行业趋势，制定中长期产品销售规划；分析竞品与市场格局，优化产品定价、销售渠道结构。
2. 大客户开发与关系维护
全程主导客户认证：现场考察、送样检测、技术对接、小批量试产至批量供货；熟悉FAB厂、封测厂认证体系与工艺要求；深耕晶圆代工、封测、面板头部企业，挖掘上下游需求；协调技术团队提供工艺适配解决方案，依托5N级高端产品攻克标杆客户。
3. 渠道建设与品牌推广
搭建全国代理商、经销商网络，完善大客户开发机制；参与SEMICON等行业展会、技术论坛，提升集成电路材料领域品牌影响力；收集市场及竞品情报，为企业技术迭代、产品定价提供决策依据。
4. 团队管理建设
组建并培养半导体材料技术型销售团队，打造懂行业、懂工艺的专业销售人才；建立标准化销售管理制度、人才培养体系。

任职要求

1. 经验背景
本科及以上学历，化工、材料、微电子、市场营销等相关专业；5年以上电子化学品销售经验，有晶圆厂、面板厂大客户开发成功案例；具备半导体制造、封测、显示面板行业优质客户资源；熟悉晶圆/面板制造工艺，了解光刻胶、显影液应用场景及工厂部门运作逻辑。
2. 专业能力
具备技术型销售思维，可将客户工艺需求转化为产品解决方案；精通半导体行业客户长周期认证导入流程；商务谈判、合同管理、回款风险管控能力突出；熟悉SEMI行业质量标准、环保法规者优先。
3. 综合素质
目标感强，能适应华东、华南半导体产业带高频出差；具备市场研判、逻辑分析能力，紧跟行业政策；跨部门协调能力强，可联动研发、生产、物流高效协作；认同企业奋斗者文化。