客户经理

商用办公净水设备销售专员（直饮机/饮水机销售）

1. 市场与客户开发：负责区域内企业、写字楼、产业园、工厂、学校、门店、事业单位等B端客户开发，通过线下拜访、渠道合作、线上拓展、客户转介绍等多种方式挖掘新客户，开拓办公净水、商用直饮机销售及租赁业务，完成公司下达的销售业绩指标。

2. 需求对接与方案定制：实地勘查客户办公场地环境，了解客户用水人数、用水场景、预算、水质需求等核心信息，结合公司RO反渗透、超滤等净水设备产品，为客户定制适配的设备销售、租赁、整套饮水解决方案，提供专业的报价、方案讲解与对比分析服务。

3. 商务洽谈与签约交付：独立跟进客户全销售流程，包括意向沟通、异议处理、商务谈判、合同拟定与签订，跟进设备进场、安装、调试交付全流程，协调售后、安装团队，保障项目顺利落地，提升客户签约满意度。

4. 客户维护与深度挖潜：负责新老客户日常关系维护，定期回访巡检，跟进设备使用情况，及时响应客户咨询、需求及售后问题，做好沟通协调工作；深度挖掘客户二次采购、增购、续约需求，积累长期稳定合作客户资源。

5. 市场调研与数据复盘：实时收集区域净水行业市场动态、竞品产品、价格及推广策略信息，定期汇总销售数据、客户跟进数据，复盘销售问题并优化拓客、谈单策略，同步上报市场信息与工作进度。

6. 渠道运营维护：维护公司现有合作渠道，积极拓展物业、装修公司、政企采购、办公配套服务商等异业合作渠道，搭建稳定的区域销售渠道网络，提升区域市场覆盖率与产品销量。