销售业务经理

一、招聘业务经理：
二、主要职责
1. 客户开发
u 进入客户供应体系（建档/Code）
u 建立关键人友好关系
u 组织与客户的积极互动

2. 业绩成长
u 拿下客户主要项目
u 了解客户需求预测
u 争取产品合理价格
u 保证货款及时到账

3. 信息管理
u 掌握客户动态
u 留意竞品行为
u 收集行业动向
u 参与策略讨论

三、任职要求
硬性要求
经验丰富的 to B（企业客户）销售经验，有制造业或技术型公司背景，独立完成过百万级订单的全流程。有带团队经验或电子散热行业经验的优先。

核心能力
u 能算账：能快速理解我们产品的成本结构与客户的价值感知，得出双赢的报价策略。
u 能协调：能基于客户或产品特点，平衡价格、交期、质量等需求，协调资源，推动项目快速落地。
u 能扛事：出现问题，第一反应是找解决方案，而不是找借口或直接把问题甩出。

明确拒绝的人
只会管理团队、自己不下场签单的“纯管理型”销售经理；只会喝酒搞关系、不懂技术与交付细节的“江湖型”销售。

四、我们提供
u 薪酬天花板完全由业绩决定，上不封顶。
u 用实战证明自己，未来可以是公司的合伙人