市场营销负责人

一、岗位职责
1. 市场战略规划与品牌顶层设计
·战略制定： 制定公司整体市场营销战略、年度计划及预算，明确品牌定位、目标客群、核心价值主张及市场进入策略。
·品牌管理： 全面负责公司主品牌及子品牌体系（如“贵州印象”、“野在贵州”）的建设、管理与资产增值，确保品牌形象的一致性与高端性。
·市场研究： 领导市场调研与分析，持续追踪行业趋势、竞争动态、政策法规及消费者行为变化，为战略决策提供核心输入。
2. 全渠道销售体系搭建与管理（核心职责）
·渠道战略与布局： 规划并管理覆盖线上线下的全渠道销售网络，包括但不限于：自有直销渠道（官网、小程序、电话）、在线旅游平台（OTA）、旅行社分销渠道、企业大客户、跨界合作伙伴等。
·销售策略与目标管理： 制定各渠道的销售策略、定价政策、激励方案及业绩目标（KPI），并督导执行，确保整体销售收入的达成。
·渠道关系与效能优化： 发展与维护关键渠道伙伴的战略合作关系，定期评估渠道绩效，优化渠道结构，解决渠道冲突，提升渠道健康度与销售效率。
·销售团队建设： 领导直接及间接销售团队，建立专业的销售流程、工具与培训体系。
3. 整合营销传播与增长驱动
·整合营销战役： 策划并指挥年度重大整合营销战役（如品牌发布、大型节庆活动、新产品上线），统筹公关、广告、内容、数字营销与销售促进，实现品效合一。
·数字营销与流量运营： 领导数字营销团队，通过SEO/SEM、社交媒体、内容营销、KOL/KOC合作等手段，高效获取流量并提升转化。
·用户增长与生命周期管理： 构建用户增长模型，设计从获客、激活、留存到复购及推荐的完整用户旅程，提升用户终身价值。
4. 团队管理与预算效能
·组织与人才建设： 搭建高效的市场营销与销售组织架构，负责核心人才的招募、培养、激励与保留，打造高绩效团队文化。
·全面预算管理： 负责市场营销及销售总预算的制定、分配与严格控制，持续监控投入产出比（ROI），确保每一分预算都产生最大价值。
·数据分析与决策： 建立公司级营销数据看板，通过深度数据分析驱动营销策略优化、销售预测及资源精准配置。
二、任职资格要求
1. 教育背景与经验
·本科及以上学历，MBA优先，市场营销、企业管理、旅游管理等相关专业。
·5年以上市场营销经验，其中至少3年以上团队管理经验，3年以上旅游、酒店、度假或高端消费行业营销负责人经验。
·必须具备成功的全渠道销售管理实战经验，有从0到1搭建销售渠道体系或显著提升渠道业绩的成功案例。
·拥有成熟的目的地营销、高端旅行产品营销或生活方式品牌打造经验者优先。
2. 专业知识与技能
·战略思维与商业洞察： 极强的市场分析、战略规划及商业模式设计能力。
·卓越的品牌建设能力： 精通品牌管理全流程，具备将文化资源转化为高端品牌资产的能力。
·顶尖的销售与渠道管理能力： 精通渠道开发、管理、激励及效能提升的整套方法论。
·数据驱动与财务敏感度： 精通营销数据分析，深刻理解财务报表，具备出色的预算与ROI管理能力。
·整合营销传播能力： 精通现代营销传播的所有主要手段及其整合应用。
3. 核心能力素质
·卓越的商业操盘手： 兼具“品牌思想家”的高度与“销售实干家”的狠劲，对商业结果有强烈的主人翁意识和担当。
·强大的领导力与影响力： 能够凝聚、激励跨职能团队，并有效影响内外部关键决策者。
·出色的资源整合与谈判能力： 善于构建并维护战略性合作伙伴生态系统。
·强大的抗压能力与决策力： 能在复杂多变的市场环境中保持清醒，做出果断决策。
·激情与用户共情力： 对旅行行业充满热情，深刻理解并乐于服务高端客户。