市场营销负责人

核心职责与工作任务
1. 新媒体营销战略与公私域链路设计
全链路营销规划： 制定覆盖抖音、视频号、小红书、公众号等平台的新媒体营销战略，设计从公域曝光→点击→加粉→私域入群→成交的完整用户转化路径。
公私域触点打通： 搭建并优化各平台与私域阵地（企业微信、社群、小程序）的引流链路，包括评论区引导、主页留资、直播挂载、自动回复话术、渠道码、福利钩子等。
用户旅程设计： 基于用户行为数据，设计分层引导策略，对不同来源、不同兴趣标签的用户采用差异化承接方式，提升加粉率与转化率。
数据追踪体系： 建立全链路数据监控看板，追踪各渠道引流效率（曝光→点击→加粉→咨询→成交各环节转化率），持续优化链路。
2. 新媒体矩阵运营与数据化增长
多账号矩阵管理： 统筹运营“贵州印象”（文化深度）与“野在贵州”（户外活力）两大品牌及多平台账号（抖音、视频号、小红书、公众号），制定差异化内容与增长策略。
内容策略与数据优化： 基于平台数据（播放量、完播率、互动率、粉丝画像、流失率等），指导团队优化内容选题、形式与发布节奏，提升自然流量获取能力。
核心数据指标监控：
曝光类： 账号总曝光量、作品平均播放量/阅读量
互动类： 点赞率、评论率、转发率、收藏率、完播率
粉丝类： 粉丝净增长、粉丝活跃度、粉丝画像匹配度
引流类： 主页访问量、加粉量、引流成本、加粉转化率
周期性数据复盘： 每周/每月输出新媒体运营数据报告，深度分析内容表现、粉丝增长、引流效果，提出可落地的优化策略。
竞品与趋势监控： 持续跟踪竞品账号及平台热门趋势，提炼可复用的增长打法。
3. 付费投流与广告投放管理（新增重点）
投流策略制定： 根据营销目标（品牌曝光、加粉引流、活动招募、产品转化），制定分平台、分阶段的付费投流计划，合理分配预算。
投放工具熟练应用： 精通各平台广告投放工具（抖音巨量引擎、视频号微信广告、小红书聚光、腾讯广点通等），能独立完成广告账户搭建、人群包设置、出价策略、素材测试等全流程操作。
素材与投放协同： 与内容团队协同，针对不同投放目标设计高点击率素材，并对素材进行A/B测试，筛选最优组合。
数据监控与优化：
实时监控投放核心指标（CTR、CPM、CPC、加粉成本、线索成本、ROI）。
根据数据反馈及时调整人群定向、出价、素材、落地页，持续优化投产比。
投放复盘与沉淀： 每次投放后输出完整的复盘报告，总结有效策略与失败教训，形成投放SOP与人群资产库。
4. 分销员赋能与私域联动
分销内容支持： 为分销员提供可一键转发的营销素材（朋友圈文案、海报、视频、产品链接），提升分销推广效率。
分销数据追踪： 建立分销员内容使用效果追踪机制，分析不同素材/渠道对分销转化的贡献，优化素材供给。
投放协同： 将投放获取的线索精准分配给分销员或销售团队，形成“投流获客→私域承接→分销转化”的闭环。
5. 团队管理与能力建设
团队搭建与培养： 负责新媒体营销团队（内容运营、投流专员、数据分析）的招募、培训、考核与激励，打造数据驱动、结果导向的高绩效团队。
标准化体系： 建立新媒体运营SOP、投流操作手册、数据复盘模板等，提升团队专业化水平。
预算管理： 负责新媒体营销预算（含内容制作、投流费用）的编制、执行与效果评估，对整体ROI负责。
四、任职资格要求
1. 教育背景与经验
本科及以上学历，市场营销、广告学、新闻传播、数字媒体等相关专业优先。
5年以上新媒体运营/数字营销经验，其中至少2年以上团队管理经验。
必须具备成功的公私域联动获客实战经验，有可验证的全链路数据增长案例。
必须具备独立操盘付费投流的实战经验，有可验证的投流ROI提升案例。
有旅游、户外、生活方式行业经验者优先。
2. 专业知识与技能
新媒体平台精通： 深度理解抖音、视频号、小红书、公众号等平台的算法逻辑、内容生态与增长玩法。
数据运营能力： 精通数据漏斗分析，能通过数据诊断内容问题、优化运营策略；熟练使用Excel、数据看板工具（如神策、GrowingIO、飞书多维表格等）。
投流能力： 精通巨量引擎、微信广告、小红书聚光等投放平台的操作与优化，熟悉人群包建模、DMP应用、OCPM出价等进阶玩法。
公私域链路能力： 深刻理解公域→私域的全链路转化逻辑，精通企微、社群等私域承接工具的引流设计。
内容判断力： 具备优秀的内容审美与网感，能判断什么样的内容具备爆款潜质或引流效率。
基本AI应用能力（弱化）： 了解AI工具（如文案辅助、简单图片处理）的基本用法，可作为效率补充，但不作为核心要求。
3. 核心能力素质
数据驱动与结果导向： 一切决策基于数据，对粉丝增长、引流成本、转化率、ROI等核心指标有极致追求。
全链路操盘思维： 不局限于单一环节，能从曝光到成交全局设计增长路径。
快速学习与迭代能力： 能迅速适应平台规则变化与新的投放工具。
领导力与协同能力： 能带领团队并跨部门（产品、销售、分销）高效协作。
预算敏感度： 对投入产出有清晰认知，能高效利用每一分营销预算。