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职位描述
安防产品人工智能船舶/航空/航天/军工
职位描述：
1. 售前体系搭建与管理：主导公司售前体系从策略到落地的全流程搭建，制定售前工作流程、方案评审、优化售前工作效率与方案质量，打造专业、高效的售前技术团队，推动售前技术工作标准化、规范化发展。
2. 解决方案体系建设：深度挖掘各行业客户核心痛点（如边境安防、监狱违禁品空投等），结合公司反无人机核心技术与产品优势，搭建可复用的解决方案体系，沉淀标杆项目案例、方案模板、宣讲材料，构建公司售前知识库。
3. 跨部门协同与产品赋能：联动销售、研发、产品、交付等部门，建立高效协同机制，将客户需求、行业痛点同步至产品与研发团队，推动产品迭代优化与新功能开发，确保解决方案的技术可行性与市场适配性；协助销售团队进行技术方案设计，为客户精准讲解产品方案及核心优势，助力销售签单；为销售团队、渠道及生态合作伙伴提供产品、方案、技术培训，赋能市场拓展与客户服务。
4. 行业研究与品牌赋能：持续跟踪低空安防、反无人机（C-UAS）行业政策、市场趋势、技术路线及竞品动态，输出行业分析与竞品分析报告，为公司销售策略、产品规划、市场布局提供决策依据.
职位要求：
1、6年以上To G/To B政企项目售前管理经验，其中3年以上售前团队管理经验，有低空安防、反无人机、电子对抗、智能安防等相关行业经验者优先。
2、具备千万级及以上政企项目售前全流程操盘经验，有成功中标案例，能够独立牵头完成复杂项目的方案设计、述标答疑等
3、有初创科技公司售前体系从0到1搭建经验者优先，了解反无人机设备（侦测、诱骗、拦截）相关技术及应用场景者优先。
4、英语可作为工作语言
奖金绩效
年终奖
工作地点
深圳南山区南山智城-A2栋23楼
公司信息
深圳市塞防科技有限公司
天使轮 · 100-299人 · 物联网、船舶/航空/航天/军工
已审核
公司介绍
深圳市塞防科技有限公司，创立于2020年，总部坐落于深圳市南山区，专注于低慢小无人机防控领域的关键技术突破和实战运用，凭借领先的自主核心技术和行业顶尖人才库，开发适用于各种环境的全天候反无人机系统。 塞防科技重视研发人才梯队搭建，其中8%拥有博士学位，37%拥有硕士学位。同时，我们也注重知识产权保护和创新，目前已申请219项专利。 我们的团队以超越客户期望为追求，秉承严谨务实的研发理念，致力于构建更加安全的世界。
工商信息
企业名称 深圳市塞防科技有限公司
企业类型 有限责任公司
法人代表 林中山
经营状态 存续
成立时间 2020-04-08
注册资本 1.2亿元
认证资质
营业执照信息
