职位描述
KA大客户企业客户政府客户地推销售企业服务互联网咨询服务
我们在寻找的是：Base全国，懂AI、懂协同、懂客户
的钉钉价值传递者。你将负责在指定区域从0到1开拓
企业新客户，通过深度理解企业办公痛点，结合钉钉
AI能力（如AI助理、AI表格、知识库等），设计轻量
化解决方案并推动落地，通过服务，帮助客户实现“会
用→用好→离不开”的智能化升级。
岗位职责:
1.区域企业客户拓新：通过产业园区、行业协会、本
地渠道等资源，主动触达目标企业，完成新客户引入
目标;
2.深度需求挖掘：走进客户办公现场，识别其在协
同、流程、知识管理等场景中的真实痛点;
3.轻方案设计与交付：基于钉钉标准能力（无需编
码），快速配置AI解决方案（如自动化审批、AI表格
自动化流程、项目跟进看板等），并完成上线与客户
培训，确保客户“用得上、见效快”;
岗位要求：
1.大专及以上学历，1年以上 ToB 客户对接经验
(SaaS、AI、企业服务、数字化转型相关优先）；
2.有从0到1开拓客户并推动成交/落地的实际经验，能
接受一定频率的客户拜访；
3.熟悉钉钉基础功能（如审批、日志、视频会议
等），或具备快速学习能力;
薪酬结构：无责底薪3500+绩效高弹性绩效提成（上不封顶)，综合收入1.2W-2W
的钉钉价值传递者。你将负责在指定区域从0到1开拓
企业新客户，通过深度理解企业办公痛点，结合钉钉
AI能力（如AI助理、AI表格、知识库等），设计轻量
化解决方案并推动落地，通过服务，帮助客户实现“会
用→用好→离不开”的智能化升级。
岗位职责:
1.区域企业客户拓新：通过产业园区、行业协会、本
地渠道等资源，主动触达目标企业，完成新客户引入
目标;
2.深度需求挖掘：走进客户办公现场，识别其在协
同、流程、知识管理等场景中的真实痛点;
3.轻方案设计与交付：基于钉钉标准能力（无需编
码），快速配置AI解决方案（如自动化审批、AI表格
自动化流程、项目跟进看板等），并完成上线与客户
培训，确保客户“用得上、见效快”;
岗位要求：
1.大专及以上学历，1年以上 ToB 客户对接经验
(SaaS、AI、企业服务、数字化转型相关优先）；
2.有从0到1开拓客户并推动成交/落地的实际经验，能
接受一定频率的客户拜访；
3.熟悉钉钉基础功能（如审批、日志、视频会议
等），或具备快速学习能力;
薪酬结构：无责底薪3500+绩效高弹性绩效提成（上不封顶)，综合收入1.2W-2W
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