事业部负责人

一、战略规划及体系建立：
1、协助CEO制定整体市场拓展战略、中长期发展规划及年度经营目标，并提供专业的市场洞察与决策依据；
2、主导建立并持续优化公司市场拓展的管理体系、核心业务流程、制度规范与风控机制，确保业务开展的规范性与高效性；
3、组织编制并审核公司年度、季度、月度市场拓展工作计划、财务预算及项目利润测算模型，确保资源投入与战略目标精准匹配；
二、市场运营与业务推进：
1、全面负责公司市场拓展目标的分解、过程跟踪、分析与评估，对各区域市场进行动态管理，确保整体目标的实现；
2、主导重大客户、战略性项目的开发、谈判与合同签订，并推动关键客户管理计划的制定与深度关系维护；
3、深度洞察行业趋势、客户需求与竞争动态，定期提供市场分析报告与业务发展建议；
4、制定并组织实施全国性的市场拓展方案、营销策略与品牌推广活动，引导并控制市场工作的方向与进度；
三、客户开发管理：
1、主导建立战略性客户分级管理体系，制定并实施关键客户（KA）全生命周期经营策略，通过高层互访、联合业务规划等机制，将核心客户转化为战略合作伙伴，实现价值共创与持续增长；
2、建立并优化客户关系管理体系，规范客户信息、互动记录与商机跟踪流程，通过数据分析洞察客户需求与行为模式，驱动业务发展，系统性提升客户满意度；
3、主动规划并推进与行业伙伴、渠道商、平台方的战略合作，构建互利共赢的产业生态网络。主导关键合作谈判，创新合作模式，拓展市场覆盖与协同机会；
四、团队管理：
1、负责市场拓展团队的组建、选拔、培训与激励，打造高度凝聚力的专业化队伍；
2、建立并完善部门人才培养与发展机制，通过有效的绩效管理与文化建设，激发团队潜能，实现组织与个人的共同成长；
3、主导部门内部的流程优化、知识管理与经验沉淀，推动团队能力的系统化提升。