更新于 3月6日

事业部负责人

2-4万
  • 青岛崂山区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

销售事业部国内区域
一、战略规划及体系建立:
1、协助CEO制定整体市场拓展战略、中长期发展规划及年度经营目标,并提供专业的市场洞察与决策依据;
2、主导建立并持续优化公司市场拓展的管理体系、核心业务流程、制度规范与风控机制,确保业务开展的规范性与高效性;
3、组织编制并审核公司年度、季度、月度市场拓展工作计划、财务预算及项目利润测算模型,确保资源投入与战略目标精准匹配;
二、市场运营与业务推进:
1、全面负责公司市场拓展目标的分解、过程跟踪、分析与评估,对各区域市场进行动态管理,确保整体目标的实现;
2、主导重大客户、战略性项目的开发、谈判与合同签订,并推动关键客户管理计划的制定与深度关系维护;
3、深度洞察行业趋势、客户需求与竞争动态,定期提供市场分析报告与业务发展建议;
4、制定并组织实施全国性的市场拓展方案、营销策略与品牌推广活动,引导并控制市场工作的方向与进度;
三、客户开发管理:
1、主导建立战略性客户分级管理体系,制定并实施关键客户(KA)全生命周期经营策略,通过高层互访、联合业务规划等机制,将核心客户转化为战略合作伙伴,实现价值共创与持续增长;
2、建立并优化客户关系管理体系,规范客户信息、互动记录与商机跟踪流程,通过数据分析洞察客户需求与行为模式,驱动业务发展,系统性提升客户满意度;
3、主动规划并推进与行业伙伴、渠道商、平台方的战略合作,构建互利共赢的产业生态网络。主导关键合作谈判,创新合作模式,拓展市场覆盖与协同机会;
四、团队管理:
1、负责市场拓展团队的组建、选拔、培训与激励,打造高度凝聚力的专业化队伍;
2、建立并完善部门人才培养与发展机制,通过有效的绩效管理与文化建设,激发团队潜能,实现组织与个人的共同成长;
3、主导部门内部的流程优化、知识管理与经验沉淀,推动团队能力的系统化提升。

工作地点

青岛崂山区海尔工业园

职位发布者

杨欣荧/猎聘经理

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