第三终端地区总经理

（一）岗位职责
- 全面负责指定地区第三终端（基层医疗、药诊店、民营诊所、乡镇卫生院等）业务的统筹管理，制定地区销售目标、市场拓展计划及费用预算，带领团队完成公司下达的销量、回款、客户开发等核心指标。
- 搭建并管理地区销售团队，负责团队成员的招聘、培训、激励及日常管理，提升团队的销售能力和执行力，确保团队高效运转。
- 负责地区第三终端客户的开发与维护，重点拓展连锁药店、基层医疗机构及区域经销商，建立稳定的客户合作关系，解决客户合作中的产品供应、动销支持、售后等问题，提升客户满意度。
- 监控地区市场动态，分析竞品情况、市场需求变化及地方政策导向，及时调整销售策略和市场推广方案，规避市场风险，提升产品在地区的市场份额和渗透率。
- 配合省区总经理及公司各部门，落实省区销售策略、产品推广活动及培训计划，确保各项工作在地区落地执行；定期向省区总经理汇报地区业务进展、团队情况及市场问题。
- 严格遵守公司规章制度及医药行业相关法律法规，规范地区业务操作，加强团队合规管理，杜绝违规行为。

（二）任职要求
- 学历要求：专科及以上学历，医药学、市场营销、工商管理等相关专业优先。
- 经验要求：3年以上医药行业第三终端销售及管理经验，2年以上地区级销售管理经验，熟悉所在地区第三终端市场布局、客户结构及行业规则，有成功的团队管理和业绩达成案例。
- 专业能力：具备较强的市场拓展、客户开发、团队管理及问题解决能力，能独立制定并落地地区销售计划；具备良好的谈判技巧和沟通协调能力，能快速适应地区市场特点。
- 素质要求：具备强烈的目标感和责任心，抗压能力强，作风务实，善于调动团队积极性，有良好的职业素养和团队协作精神。
- 其他要求：熟悉医药行业相关法律法规（如GSP），能适应地区内频繁出差；持有医药相关从业资格证者优先，了解所在地区基层医疗政策者优先。


发布区域：全省各地市
待遇：合伙制。