业务拓展经理

岗位目的：
配合部门领导日常工作， 自主完成业务开发，提升客户满意度；带领和激发部门员对业务发展的各项工作目标予以组织实施：不定期的对市场调研、新客户拓展、每周更新部门新业务开发进度；
管理职责：
1.编制本部门的日常工作计划、年度工作计划、发展规划和经营目标，并组织实施、监控。
2.完成本部门业务的日工作，完成部门年度销售计划及相关经营目标。
3.对客户征信进行评估，对各类报价及合同进行把控。
4.协助部门负责人协调业务实施过程中的相关工作。
业务职责：
1.掌握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好客户的追踪、联系。
2.每月、周制定客户拜访计划并实施；积极寻找和开发新市场、新业务，对部门绩效考核指标进行分解和跟踪；
3.与客户沟通了解客户需求；针对客户需求编制成本分析（如需外包资源需联系采购部取得成本）；按照公司报价要求对毛利率给予控制；根据成本制作报价单；报价单递交客户并再次确认报价内容是否为对方需要。
4.根据合同签约内容制定收款计划；与客户对账；联系财务部开具相应发票，快递客户并跟踪；跟踪并提醒客户付款日期与金额确保合同款项的及时回收；对不能按期回收的款项重点操作， 以电话联系，客户拜访，甚至发律师函等途径；
5.负责销售统计及客户分析立档工作，策划新市场业务开发计划并及时反馈。
6.配合运作部门协调与客户相关的工作。
7.定期对客户进行回访，协调解决项目中存在的问题。
8. 配合上级领导完成与总部的商务对接和中长期业务指标推进工作。