【岗位定位】
我们是一家专注于青少年(6-18岁) 运动营养的功能性食品企业,核心产品聚焦于发育管理、性早熟预防与干预、多动症营养支持三大青少年健康刚需场景。现诚聘一位专注私域渠道拓展的渠道经理,负责开拓社区团购、团长社群、私域平台等分销通路,建立持续稳定的私域销售网络,直接为渠道销售GMV负责。
【岗位职责】
1. 社区团购渠道拓展
- 独立开拓并维护社区团购平台及团长资源,包括:
- 头部团长:快团团、群接龙等平台上的头部大团长(如海涛优选、魔都P妈、灰妈团购、猫家严选、货王肉肉等)
- 区域团长:覆盖本地社区的实体门店团长、夫妻店团长、宝妈团长等
- 团购平台:远方好物、肉团团购、蜜淘星球、名义初品、知花知果等私域团购平台
- 负责团长招募、商务洽谈、寄样、排期、活动策划、数据复盘全流程。
2. 私域直播渠道拓展
- 开拓私域直播渠道资源,包括:
- 国科优选、山河好物、小冠优选、品多多、V厨、直通优品等私域直播平台
- 视频号推客、小程序直播带货渠道
- 推动产品进入私域直播选品库,争取直播坑位和专场合作机会。
3. 社群分销网络拓展
- 开拓垂直社群分销渠道,包括:
- 青少年健康类社群:身高管理群、发育迟缓/早熟干预群、多动症家长互助群
- 教育/体培类社群:体培机构家长群、教育机构会员群
- 泛母婴/家庭类社群:宝妈团购群、社区福利群
- 发展社群KOC(关键意见消费者)成为分销节点,建立分销激励机制。
4. 私域平台及工具合作
- 开拓私域电商平台及工具生态资源,包括:
- 平台型:微信、快手、抖音、小红书私域板块
- 工具型:有赞分销市场、微盟、小鹅通等分销渠道
- 将产品上架至分销市场,通过“一件代发”模式拓展更多分销商。
5. 渠道管理与业绩达成
- 制定私域渠道拓展计划,完成月度/季度销售考核指标。
- 建立渠道分级管理体系,维护核心团长/渠道关系,提升单渠道产出。
- 定期分析渠道销售数据,优化合作策略,提升ROI。
【任职资格】
1. 核心资源要求(满足其一即可)
资源类型具体要求来源参考快团团/群接龙头部团长拥有海涛优选、魔都P妈、灰妈团购、猫家严选、货王肉肉等头部团长资源私域直播渠道拥有国科优选、山河好物、小冠优选等私域直播平台资源团购平台拥有远方好物、肉团团购、蜜淘星球、名义初品、知花知果等平台资源垂直社群/团长拥有青少年健康、身高管理、多动症干预等垂直领域社群或团长资源—私域服务商拥有有赞、微盟、小鹅通等私域工具生态的分销渠道资源
2. 经验要求
- 2年以上私域渠道拓展、社区团购、社群分销相关工作经验。
- 熟悉快团团、群接龙等团购工具的运营逻辑和合作模式。
- 有功能性食品、大健康、母婴/亲子行业背景者优先。
- 有团长/社群资源成功带货案例者优先(需在简历中体现)。
3. 能力要求
- 结果导向,抗压能力强,具备强烈的目标感和执行力。
- 优秀的商务谈判能力和关系维护能力,能快速建立信任并推动合作落地。
- 对私域生态有深刻理解,了解不同渠道的用户画像和带货特点。