销售经理

一、岗位职责
1. 销售策略制定与执行
根据公司发展战略和市场情况，制定年度销售计划、销售目标和销售策略。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，确定主要目标市场、市场结构和销售方针。制定销售预算，提出产品价格政策实施方案，并组织贯彻实施。
2. 销售团队管理
负责销售团队的招聘、培训、工作任务分配及业务指导。制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果，帮助下属员工提高工作业绩。建立一支高效的销售团队，增强团队凝聚力和合作精神，支持销售目标的达成。
3. 市场开发与客户关系维护
配合市场部门组织实施本区域市场开发计划，促进公司及产品品牌的提升。了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪。负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，及时处理客户异议和投诉，建立长期、良好、稳固的区域客户关系。
4. 销售回款与费用控制
指导下属收集信息、评估客户资信，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况。每月分析下属的应收账反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收。根据公司的销售费用管理规定，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，控制并不断降低销售费用。
5. 销售信息管理与分析
组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策。对客户档案、交易记录等进行综合分析，保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持。
6. 售后服务协调
依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标。
二、任职要求
1. 学历要求
大专及以上学历，市场营销、管理等相关专业。
2. 工作经验
有5年以上销售一线工作经验，需要具备2-3年以上的团队管理经验，对市场营销有深刻认知，有良好的市场开拓能力及判断能力。
3. 专业能力
熟悉产品知识、业务知识及相关法律法规，熟练掌握市场调研、数据分析、客户关系管理等工具和方法具备较强的市场分析、营销推广能力，熟悉销售流程和销售技巧，能独立操作大型项目销售。
4. 个人素质
具备较强的组织能力、沟通能力、交际能力、创造能力，具备商务谈判能力、谈判策略以及管理下属能力，具备较强的抗压能力和应变能力，能承受较大的工作压力，目标感强，热爱销售工作，敢于挑战自己，具备创新能力和团队合作精神。