更新于 4月14日
职位描述
- 市场洞察与布局：深入研究石油、石化、化工行业环保政策（如 LDAR 强制检测要求、VOCs 排放标准）、市场需求及竞品动态，精准定位目标客户（油田、炼化企业、化工园区等），制定区域 / 行业拓展策略。
- 客户开发与维护：主动对接能源化工企业环保部门、采购部门，建立并维护核心客户关系，挖掘客户潜在需求，提供定制化环保技术解决方案，推动合作落地。
- 项目全流程推进：负责项目前期对接、技术交流、方案编制、商务谈判、合同签订，协调公司技术、项目团队保障项目实施，跟进回款及售后，确保项目交付质量。
- 业绩达成与反馈：完成公司下达的年度业绩指标，定期反馈市场一线信息、客户需求及行业趋势，为公司优化产品、调整策略提供支撑。
- 区域 / 领域市场开发：依托个人石油行业人脉、资源，负责指定区域 / 细分领域（如油田 LDAR 检测、炼化企业 VOCs 治理）的市场拓展，独立开发客户资源，完成项目签约目标。
- 合作模式落地：与公司协商确定合作范围、收益分配、权责边界，负责合作区域内项目的洽谈、签约及落地执行，协调公司资源解决项目实施中的技术、人员问题。
- 资源整合与运营：整合个人行业资源（客户、渠道、技术伙伴），搭建区域业务运营体系，维护客户长期合作关系，推动业务持续增长，参与公司合伙人体系建设与优化。
- 学历背景：大专及以上学历，石油工程、环境工程、化学工艺、能源与动力工程等相关专业优先。
- 行业经验：3 年及以上石油、石化、化工行业工作经验，熟悉石油行业生产流程、环保政策（LDAR、VOCs）、能源化工企业客户运作模式者优先。
- 能力素养：具备优秀的沟通表达、商务谈判、资源整合能力，目标导向明确，抗压能力强，能适应频繁出差（市场拓展人员）；具备契约精神，认可公司发展理念，愿意长期合作。
- 资质加分：持有注册安全工程师、环保工程师等相关职业资格证书，有石油企业环保部门、环保服务公司市场拓展经验，或拥有成熟石油化工客户资源者优先。
工作地点
公司信息
不需要融资 · 20-99人 · 检测/认证、环保、化工
已审核
公司介绍
青岛中诚环境——诚启绿色未来，共筑生态宏图招聘主题：寻精英·拓蓝海·共成长一、公司简介青岛中诚环境，是中诚海诺集团旗下专注生态环境领域的高新技术标杆企业，根植青岛、辐射全国，以“守护绿水青山，赋能双碳战略”为使命，深耕环境检测、环保咨询、生态监测、固废处置、碳减排技术研发、智慧环保解决方案全产业链。公司坐拥国际一流实验室、230余台（套）尖端检测设备、CMA权威资质认证，技术团队占比超85%，覆盖水气土声、海洋生态、危废鉴别、环保验收、碳排放管理等千余项检测与技术服务。作为区域环境综合治理领军者，我们深度服务政府、城投、大型工业企业与园区，以专业技术、公正数据、全周期服务，助力政企实现绿色发展与生态价值双赢。二、我们的优势行业蓝海·政策风口紧跟国家“双碳目标”“无废城市”“美丽中国”战略 ，环保产业高速增长，市场空间广阔，职业前景无限。- 平台雄厚·资源雄厚背靠集团实力，政企资源丰富、项目优质稳定、技术壁垒深厚，为业务拓展提供强力支撑。- 模式领先·全链布局集检测+咨询+工程+运营+碳管理于一体，提供一站式生态环境解决方案，客户粘性强、复购率高。- 文化卓越·以人为本诚信、创新、担当、共赢；高底薪+高提成+项目奖金+年终分红，六险一金、带薪年假、节日福利、交通通讯补贴、定期培训、晋升双通道。- 成长无限·价值共创核心岗位带资源、带项目、带团队，优秀者可成为合伙人/事业部负责人，共享公司发展红利。我们希望你- 不甘平庸，渴望高收入、高成长、高平台- 热爱环保事业，认同公司文化，愿与公司长期共赢- 有资源、有能力、有野心，想在环保蓝海成就事业三、加入我们，你将获得- 高薪回报：上不封顶提成，优秀者年薪30万-50万+- 稳定发展：优质项目多、回款快、行业稳定、长期增长- 强力支持：技术团队、方案团队、售后团队全方位支撑- 晋升透明：销售代表→销售主管→销售经理→事业部总监→合伙人- 荣誉与价值：投身生态文明建设，守护绿水青山，成就社会价值与个人价值