tob销售顾问/客户经理

一、岗位概述
负责企业级客户（B端）开发、商务洽谈、产品方案销售、客情维护，完成公司下达业绩指标，挖掘企业客户长期合作机会，搭建行业客户资源，推进签约回款，提升客户复购与口碑。
二、核心岗位职责
- 通过行业渠道、线上线索、陌拜、政企资源、行业展会、存量转介绍等方式，开发中大型企业、政企、代理商等B端客户；
- 挖掘潜在企业客户需求，摸排客户组织架构、决策链、预算、采购周期，建立客户档案。
- 深度调研企业业务痛点、采购需求，对接售前支持，输出定制化产品解决方案、报价方案、投标资料；
- 梳理客户决策人、使用人、采购人关系，推进内部立项、比价、招投标流程。
- 负责商务洽谈、议价、合同沟通、条款敲定、合同签订；
- 跟进订单落地、交付对接、回款跟进，把控账期，确保按时回款，完成个人销售额、回款、毛利指标。
二、. 数据复盘与工作汇报
- 按要求跟进销售漏斗，录入CRM系统，同步线索、跟进记录、项目进度；
- 输出日报、周报、月报，复盘项目丢单原因、跟进问题，优化跟进策略；
- 配合公司销售策略落地，完成上级安排的其他销售任务。
三、岗位要求
1. 本科及以上学历，1-3年及以上B端企业销售、大客户销售、政企销售经验；（有3年以上B端销售经验的，学历可放宽至大专）
2. 具备ToB直销、招投标、商务谈判、合同跟进、回款全流程经验，熟悉B端采购决策链；
3. 有政企、SAAS、软件、企业服务、智能制造、建材、设备、广告等相关行业资源优先；
4. 目标感强、抗压能力好，沟通表达、商务礼仪优秀，具备独立拓客和项目推进能力；
5. 认可销售绩效考核模式，能接受必要出差、客户拜访。