汽车内外饰件商务经理

岗位职责

1. 负责汽车注塑内外饰件市场开发与客户拓展，精准挖掘主机厂、新能源车企、汽车一级供应商等目标客户，建立并维护长期稳定的合作关系，完成公司下达的销售业绩与市场拓展目标。
2. 主导商务谈判、项目报价、合同签订、订单跟进全流程工作，结合汽车注塑内外饰件产品特性、原材料成本、模具费用、生产工艺等，制定合理报价方案，把控商务合作风险。
3. 深度对接客户需求，同步客户项目定点、产品开发、量产交付等各项要求，协调内部研发、生产、质量、项目等部门，保障客户需求高效落地，提升客户满意度。
4. 负责客户订单管理、发货跟进、货款回收等工作，跟进应收账款结算，确保资金回笼及时，维护公司财务合规。
5. 跟踪汽车行业、注塑内外饰零部件市场动态，调研竞品信息、行业政策及客户需求变化，制定针对性市场拓展策略，为公司产品规划、商务决策提供依据。
6. 处理客户日常咨询、售后异议，维护客户关系，参与行业展会、技术交流会等商务活动，提升公司品牌知名度与行业影响力。
7. 完成上级安排的其他商务相关工作，配合团队完成整体商务目标。

任职要求

1. 大专及以上学历，市场营销、车辆工程、机械设计、模具设计等相关专业优先。
2. 5年及以上汽车注塑内外饰件行业商务/销售工作经验，熟悉汽车注塑零部件产品、注塑工艺、原材料及行业供应链体系，拥有现成主机厂/一级供应商客户资源者优先。
3. 熟悉汽车零部件商务合作流程，了解APQP、PPAP、IATF16949等行业体系要求，掌握汽车注塑件报价逻辑、成本核算及商务谈判技巧。
4. 具备出色的市场开拓能力、沟通协调能力与商务谈判能力，执行力强，能独立承接客户、推进项目合作。
5. 具备较强的抗压能力、目标感与责任心，工作积极主动，擅长客户关系维护与问题处理。
6. 熟练使用Office办公软件，能独立完成报价单、合同、销售报表等文件编制。
7. 认同公司企业文化，具备良好的职业素养与团队协作精神，可适应行业出差。