更新于 3月25日

海外渠道事业部总监

3-4万
  • 青岛崂山区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

品牌事业部销售事业部贸易/进出口
一、岗位职责:
1. 渠道战略规划:制定海外渠道发展的中长期战略、年度拓展计划及区域布局规划,并组织实施。
2. 渠道体系构建:主导全球代理商、经销商、大客户等渠道伙伴的开发、招募、评估、签约与管理体系搭建。
3. 渠道团队管理:负责海外渠道销售团队的组建、赋能、管理与激励,打造专业渠道管理团队。
4. 渠道赋能与增长:制定并执行渠道伙伴的培训、支持、激励政策,协助渠道提升销售与服务能力,实现共同增长。
5. 关键客户与谈判:参与或主导重点渠道客户、战略大客户的商务谈判、合同评审与关系维护。
6. 市场信息与反馈闭环:深入一线,收集渠道与终端用户的产品及市场反馈,形成结构化报告,推动产品与服务的改进。
7. 渠道风险与合规管理:负责渠道信用评估、订单风险协同管控、应收账款催收及渠道合规性管理。
二、任职要求:
1. 学历专业:统招本科及以上学历,国际贸易、市场营销、工商管理等相关专业优先。
2.外语能力:英语CET-4及以上,具备优秀的商务英语听说读写能力,能作为日常工作语言。
3.工作经验:10年以上海外销售或渠道管理经验,并有5年以上工程机械行业海外渠道团队管理经验。
4.核心能力:
4.1渠道开发与体系构建能力:拥有从0到1搭建海外渠道网络或成功改革优化现有渠道体系的实战经验。
4.2商务谈判与关系管理能力:擅长与不同文化背景的渠道商、大客户进行高层级谈判并建立长期战略伙伴关系。
4.3团队领导力:具备管理跨区域、跨文化团队的能力,能有效激励远程团队。
4.4市场规划与策略落地能力:能够针对不同区域市场制定差异化的渠道策略并确保有效执行。
5.职业素养:事业心强,具备出色的开拓精神和跨文化适应能力,能高频次进行海外出差。
6.薪酬范围:3-4万/月

工作地点

青岛崂山区海信国际中心B座

认证资质

营业执照信息

职位发布者

王女士/办公室主任

昨日活跃
立即沟通
公司Logo青岛铠狮智能制造有限公司
青岛铠狮智能制造有限公司位于青岛市崂山区,专注于小型农业机械研发制造,核心产品涵盖微型挖掘机、多功能装载机等工程机械装备。公司聚焦农牧业、林业及市政工程领域,通过模块化设计与智能控制系统优化,着力提升设备操作便捷性与作业效率,为劳动者提供安全可靠的机械化解决方案。企业基于对细分市场的深度理解,构建起覆盖产品研发、生产制造到技术服务的全链条能力,目前已形成适用于山地果园、温室大棚等特殊场景的定制化设备方案。业务范围逐步延伸至道路维护、园林绿化等多元化应用场景,并与多家农业合作社及工程服务商建立稳定合作。团队以技术创新为驱动,持续探索设备智能化升级路径,致力于通过机械化手段推动传统产业效能革新。青岛铠狮智能正积极布局市场拓展与产品线延伸,通过完善服务体系与强化技术攻关,为更多行业客户创造可持续价值。企业注重务实进取与协作共赢,为志在装备制造领域深耕的专业人才提供实践创新的发展平台。公司网址:https://www.klionce.com/
公司主页