海外渠道事业部总监

一、岗位职责：
1. 渠道战略规划：制定海外渠道发展的中长期战略、年度拓展计划及区域布局规划，并组织实施。
2. 渠道体系构建：主导全球代理商、经销商、大客户等渠道伙伴的开发、招募、评估、签约与管理体系搭建。
3. 渠道团队管理：负责海外渠道销售团队的组建、赋能、管理与激励，打造专业渠道管理团队。
4. 渠道赋能与增长：制定并执行渠道伙伴的培训、支持、激励政策，协助渠道提升销售与服务能力，实现共同增长。
5. 关键客户与谈判：参与或主导重点渠道客户、战略大客户的商务谈判、合同评审与关系维护。
6. 市场信息与反馈闭环：深入一线，收集渠道与终端用户的产品及市场反馈，形成结构化报告，推动产品与服务的改进。
7. 渠道风险与合规管理：负责渠道信用评估、订单风险协同管控、应收账款催收及渠道合规性管理。
二、任职要求：
1. 学历专业：统招本科及以上学历，国际贸易、市场营销、工商管理等相关专业优先。
2.外语能力：英语CET-4及以上，具备优秀的商务英语听说读写能力，能作为日常工作语言。
3.工作经验：10年以上海外销售或渠道管理经验，并有5年以上工程机械行业海外渠道团队管理经验。
4.核心能力：
4.1渠道开发与体系构建能力：拥有从0到1搭建海外渠道网络或成功改革优化现有渠道体系的实战经验。
4.2商务谈判与关系管理能力：擅长与不同文化背景的渠道商、大客户进行高层级谈判并建立长期战略伙伴关系。
4.3团队领导力：具备管理跨区域、跨文化团队的能力，能有效激励远程团队。
4.4市场规划与策略落地能力：能够针对不同区域市场制定差异化的渠道策略并确保有效执行。
5.职业素养：事业心强，具备出色的开拓精神和跨文化适应能力，能高频次进行海外出差。
6.薪酬范围：3-4万/月