渠道经理

渠道经理
岗位职责：
1、渠道体系搭建：结合公司业务，制定渠道招商策略和计划，搭建全国性或区域渠道网络，重点开发领域代理商、经销商等合作伙伴。
2、招商工作推进：负责渠道招商全流程工作，包括意向渠道挖掘、洽谈、资质审核、合同签订，跟进招商目标达成；维护现有渠道合作伙伴关系，定期开展沟通对接，解决渠道合作中的难点问题。
3、渠道管控与优化：制定渠道管理制度和考核标准，管控渠道合作伙伴的销售行为、价格体系，规范渠道市场，杜绝恶性竞争；跟踪渠道销售数据，分析渠道运营效果，优化渠道布局和招商策略，提升渠道整体盈利能力。
4、行业资源整合：关注节能环保行业渠道动态、同行渠道策略，收集行业招商信息和优质渠道资源，整合内外部资源，助力渠道拓展和招商目标达成；联动销售、技术部门，为渠道合作伙伴提供产品、技术培训支持，提升渠道销售能力。
5、招商目标达成：根据公司年度销售目标，分解渠道招商及销售任务，确保完成年度、季度招商目标和渠道销售业绩。
任职要求：
1、大专及以上学历，市场营销、工商管理、环境工程等相关专业优先；
2、5年及以上渠道招商、代理商开发相关工作经验，其中3年及以上同行业渠道优先，熟悉行业渠道特点、招商痛点和市场分布。
3、具备独立搭建渠道体系、开展招商工作的经验，有成功的渠道招商案例，能独立对接渠道合作伙伴并维护合作关系。
4、具备较强的招商洽谈能力、渠道拓展能力和资源整合能力
5、具备良好的数据分析能力，能通过渠道数据优化招商策略；
6、具备强烈的目标感和进取心、抗压力、具备良好的沟通协调能力，能适应出差。