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职位描述
阿里巴巴国际站
外贸经理岗位职责及任职要求
一、岗位职责 1、市场与客户开发：负责海外市场开拓与布局，主动挖掘新客户资源，深耕海外渠道；定期维护老客户关系，提升客户复购率与合作粘性，搭建稳定优质的客户资源体系。
2、业务订单全流程管控：全权负责海外客户询盘对接、产品报价、商务谈判、合同拟定与签订；全程跟进订单生产、排产、验货、出货、报关、物流发货等全流程，保障订单高效、准确交付。
3、团队管理与统筹：负责外贸团队的日常管理、人员调配、工作任务分配；督导团队业务进度、跟进员工工作状态，开展新人培训、业务技能提升培训，带领团队完成整体销售目标。
4、回款管理与风险控制：负责订单货款跟进与回款落地，把控客户信用风险、汇率波动风险、收汇风险；提前规避贸易纠纷、逾期账款及坏账问题，保障公司资金安全。
5、商务拓展与平台运营：负责国内外展会筹备、参展洽谈、客户接待工作；运营维护阿里国际站等线上跨境平台，优化店铺及产品曝光，持续拓展海外合作资源。
6、业绩目标与数据管理：根据公司年度销售规划，制定团队外贸销售目标，拆解月度、季度业绩指标；统计复盘业务数据、客户数据、成交数据，优化销售策略，确保完成公司营收任务。
7、单证审核与合规管理：审核报关单据、结汇单据、商检资料、合同发票等外贸资料，严格遵守海关、税务、外汇等进出口相关法规，保障所有外贸业务合规有序开展。
8、市场调研与策略优化：持续调研海外市场行情、行业趋势、竞品价格及销售政策，结合市场变化及时调整产品报价、销售方案及拓客策略，提升产品海外市场竞争力。
二、任职要求 1、学历专业：大专及以上学历，国际贸易、商务英语、外语、市场营销等相关专业优先。
2、从业经验：具备3年以上完整外贸业务实操经验，2年以上外贸团队管理经验，熟悉进出口全流程操作及外贸行业规则。
3、语言能力：英语听说读写流利，可独立完成海外客户邮件对接、视频及线下商务谈判、无障碍外语沟通。
4、专业业务技能：精通外贸报价、合同制作、报关、物流、结汇、信用证等全套操作；熟练掌握线上平台运营、线下展会拓客等获客模式，具备独立开发海外市场能力。
5、市场认知能力：熟悉海外各区域市场行情、国际贸易关税规则、行业政策，精准掌握竞品动态与市场定价体系，可根据市场变化调整销售策略。
6、团队管理能力：具备优秀的团队统筹、任务拆解、人员培养、业绩激励能力，能够带领团队攻坚克难，稳定输出业绩。
7、风险把控素养：具备极强的风控意识，可精准识别并规避客户信用、回款、汇率、进出口合规等各类贸易风险。
8、综合职业素养：具备优秀的商务谈判、沟通协调及应急应变能力，抗压能力强、目标感强；拥有成熟海外客户资源、渠道资源者优先录用。
工作地点
北京大兴区中电金扬科技园1号楼
公司信息
北京六合商桥科技有限公司
未融资 · 20人以下 · 半导体/芯片
已审核
工商信息
企业名称 北京六合商桥科技有限公司
企业类型 有限责任公司（自然人投资或控股）
法人代表 冉丽芳
经营状态 存续
成立时间 2024-05-31
注册资本 100万元
认证资质
营业执照信息
