市场招生主管

招聘职位：招生主管
一、岗位核心定位
作为公司业务转型的核心引擎，本岗位将全面负责招生体系的战略重构与执行。您需要从传统的个人招生模式，转向以政企客户开发为主体、全网营销引流为支撑、电销高效转化为闭环的立体化招生体系。您不仅是招生负责人，更是公司新业务模式的开拓者。
二、岗位职责

1. 体系搭建与策略制定：
   
   • 制定并执行从ToC到ToB的年度/季度招生战略，明确全网营销、电销及政企三条渠道的协同打法与目标。
     
   • 建立可数据化追踪的招生漏斗、转化标准和绩效考核体系。
     
2. 全网营销与流量获取：
   
   • 独立策划并主导执行线上招生计划，熟练运用信息流、搜索引擎、短视频、社群、行业垂直平台等渠道进行品牌曝光与精准获客。
     
   • 负责线上内容矩阵（文章、短视频、直播等）的规划与产出管理，打造公司在安全生产培训领域的专业形象。
     
3. 电销团队管理与转化：
   
   • 直接管理或搭建电销团队，将线上流量与线下线索进行高效转化。
     
   • 优化电销SOP、话术与成交流程，持续提升线索转化率与客单价。
     
4. 政企客户开发与深度维护：
   
   • 核心职责：主动开拓工业园区、大型企业、国企、政府部门等B/G端客户，达成企业委培、安全生产内训、技术服务等合作协议。
     
   • 建立并维护关键客户关系，实现客户长期价值挖掘与战略合作。
     
5. 数据分析与成本控制：
   
   • 监控各渠道投入产出比，优化招生预算分配，确保招生成本可控、效率最优。
     

三、岗位要求

1. 硬性条件：
   
   • 经验：3年以上教育培训、企业服务或B2B领域市场/销售主管经验，具备从0到1搭建线上营销体系或电销团队的成功案例。
     
   • 技能：精通主流网络营销推广与数据分析工具，具备优秀的销售谈判技巧与客户关系管理能力。
     
   • 资源：在本地制造业、工业园区、国企或相关行业协会中拥有一定的企业客户资源或人脉基础者优先。
     
2. 核心能力：
   
   • 结果导向：对数字敏感，以业绩和增长为唯一导向，抗压能力强。
     
   • 资源整合：善于链接内外资源，能将市场、销售、服务环节高效串联。
     
   • 领导力：具备团队管理经验，能激励和带领团队完成挑战性目标。
     
3. 软性素质：
   
   • 深刻理解或愿意快速学习安全生产行业特性。
     
   • 具备创业精神和老板思维，能与公司共同成长。
     

四、我们提供

• 有竞争力的薪酬：底薪 + 高绩效奖金 + 团队提成，年薪空间开放，与贡献直接挂钩。
  
• 关键舞台：直接向核心管理层汇报，是公司业务转型的领军人物，你的工作将直接决定公司生存与发展。
  
• 发展前景：在公司从培训向“培训+服务”转型的过程中，本岗位是未来业务负责人的首选储备。
  

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