售前解决方案经理

一、核心职责

1. 深耕重载铁路、能源交通领域，基于人工智能智能体技术及行业特性，主导客户业务需求的深度挖掘、分析与精准解读，结合铁路业务经验提供专业解决方案思路。
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2. 负责客户交流全流程，包括需求调研、技术沟通、方案演示等，通过高效沟通实现需求引导，精准把握客户核心诉求与潜在需求。
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3. 牵头方案架构设计工作，整合人工智能等技术，制定符合能源重载铁路场景的可落地解决方案。
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4. 参与招投标相关工作，包括方案编写、技术应答、投标宣讲等，保障投标过程的专业性与竞争力。
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5. 协助推进项目实施，提供架构层面的技术支持，协调团队资源解决项目中的关键问题。

二、任职要求

1. 正规本科及以上学历，计算机、软件工程、轨道交通、能源等相关专业优先。
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2. 具备5年以上国家能源、重载铁路行业相关经验，熟悉铁路运输、调度、设备运维等业务流程者优先。
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3. 了解人工智能、智能体技术原理及应用场景，有相关技术在铁路或能源领域落地经验者优先。
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4. 具备优秀的客户交流能力和需求引导能力，能清晰理解客户痛点并转化为技术需求。
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5. 拥有扎实的方案架构设计能力，能独立完成复杂解决方案的撰写与设计。
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6. 具备丰富的招投标工作经验，擅长方案编写、技术答辩及投标宣讲，宣讲能力突出。
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7. 具备基础的项目管理意识，能协调团队资源推进方案落地，解决项目实施中的技术问题。
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8. 具备极强的抗压能力，能适应多项目并行、高强度的工作节奏。
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9. 拥有优秀的文案能力，能清晰、准确、专业地撰写方案文档、汇报材料等。
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10. 注重团队合作，具备良好的沟通协调能力和跨部门协作精神。