职位描述
一、岗位定位
你将作为销售团队的“前端增长引擎”,参与企业客户线索开发、商机推进与销售支持工作,近距离学习ToB销售方法论、客户沟通与商业谈判。表现优秀可转正/提前锁定校招名额。
1.客户线索开发(核心)
•通过电话/企微/邮件/社媒等方式触达潜在企业客户(HRD/业务负责人/老板等),完成初步沟通与需求信息收集
•维护线索池,持续跟进回访,推动形成有效商机(预约会议/对接顾问/进入方案阶段)
2. 商机推进与销售支持
•协助销售同事推进项目流程:需求梳理、会议预约、纪要整理、材料准备、报价/合同流程支持等
•参与客户会议旁听与复盘,沉淀客户画像、决策链与关键异议点
3.数据与过程管理(加分项)
•使用CRM/表格维护销售数据,输出基础周报:触达量、有效沟通数、预约数、转化率、关键问题等
•参与销售SOP优化:话术迭代、触达渠道测试、线索分类规则、跟进节奏等
4.市场内容协同(可选)
•协助制作对外素材:案例卡片、课程/产品介绍、客户邀约文案、活动报名转化等
20260305更新职责:
工作时间:周一-周五 13:30-18:30,其他时间自由安排,完成岗位职责要求就可以
职责一80%:加微率
0-15天的数据:85%;2个月-2个月内的数据:50%;两个月内的数据 :30%(所有的数据每天内打三个)
职责二20%:协助销售邀约直播间(每周二次直播)
数据分配规则:前一周分配:60个;后续常规分配:80-100个
1.基本要求
•本科及以上在读(大三/大四),每周可实习 4-5天,连续 3个月及以上(越久越好)
•对ToB销售、企业培训/咨询、人力资源领域有兴趣,愿意做高频沟通和持续跟进
2.关键能力(我们真正看重)
•沟通表达清晰:敢开口、能把话讲“有逻辑、有效率”
•目标感与韧性:不玻璃心,能在被拒绝后快速调整并继续推进
•学习力强:能快速掌握产品信息、客户行业与销售话术
•结果导向:对“过程数据”和“结果转化”都有意识
3.加分项
•有校内社团/活动拉赞助、BD、电话邀约、课程销售、地推等经验
•会用Excel/飞书表格/CRM,能做简单的数据统计与复盘
•对企业管理、组织发展、人才发展等话题有阅读/输出习惯
•系统训练:ToB销售SOP、客户需求挖掘、异议处理、会议纪要与商机推进方法
•真实项目参与:进入企业客户项目链路,看到“成交”如何发生
•导师带教:一对一带教+定期复盘,快速提升沟通与商业敏感度
•转正机会:表现优秀可转正(销售/顾问助理/BD方向等,视组织需求匹配)
•工作地点:深圳
•实习时间:每周4-5天,连续3个月起
•入职时间:尽快(可协商)
工作地点

工作地点

公司信息
未融资 · 100-299人 · 咨询服务、咨询服务
已审核
公司介绍
加入德锐咨询的四个理由:1.高于市场水平的薪酬高固定低浮动的薪酬,没有个人考核,只有团队目标;半年度、年度奖金和半年度、年度调薪让你比同龄人更早的获得财富和精神双重自由,步入中产阶级行列。2.简单、真诚、高素质的同事,坦诚透明的文化在这里,你将遇到清华、北大、南大、浙大等高校历届毕业生,以及沃尔玛、华为、罗兰贝格、安永咨询等领先企业精英,知名商学院导师,让你在优秀的团队中变得更加出众!在这里,团队关系简单、互帮互助、以事为导向,热心、有担当的同事帮助你快速融入团队,一起成长晋升。时时刻刻,信息共享、知识分享,除了不能相互打听工资,全员知晓公司的利润,每季、每月、每周全员都能了解公司的财报信息。3.三倍速的个人成长每年20%的利润用于人才外派学习培养,每个人都有双导师(专业导师和发展导师),每个人都要经历第1年🚀火箭计划、第2年💎钻石计划、第3年👑皇冠计划的培养体系,接受“拔苗助长式”的3倍速培养。4.成熟的理论体系和研发公司重视产品研发,以每年至少两本的速度出版人力资源管理书籍,目前已出版15本书籍;公司重视集体智慧,拒绝打杂,拒绝人微言轻,每个人都有机会展示自身的智慧;公司重视学习分享,共同学习前沿的人力资源管理理论,站在巨人的肩膀上起航,走得更快更远。德锐咨询成立于2012年,总部位于南京,上海设有分公司,专注于人力资源管理领域,提供管理咨询、管理培训和人才测评服务。成立十年,目前已是江苏省人力资源管理咨询头部企业。我们累计为800余家企业提供管理咨询服务。其中包括世界500强、中国500强、中国民营500强及众多高成长企业,客户涵盖制造业、房地产、化工、汽车、医药、金融、互联网等多个重点行业,致力于把中国的人力资源管理提升到世界领先水平。德锐咨询创始人李祖滨先生创立了人力资源领先战略理论体系,并且每年在产品研发和人才培养上进行了高于咨询同行水平的投入。过去12年德锐咨询复合增长率39%,2020-2023四年逆势增长。
工商信息
认证资质
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