抖音分销负责人

一、岗位概述
全面负责公司抖音电商分销业务体系搭建与运营管理，统筹达人分销、团长合作、精选联盟及渠道分销业务，对分销 GMV、毛利率、ROI 及渠道健康度负责，搭建高效分销矩阵，实现业绩持续增长。
二、核心工作职责
1. 业务策略与体系搭建
制定抖音分销整体业务规划，明确 GMV、销量、佣金结构、渠道规模等核心目标；
搭建分销业务体系：精选联盟、达人 CPS、团长合作、店铺分销、矩阵带货等模式落地；
设计佣金政策、合作机制、活动政策与价格体系，保障利润与市场竞争力。
2. 渠道拓展与商务合作
拓展并维护头部主播、中腰部达人、垂类 KOC、MCN 机构、团长资源，建立稳定合作；
负责商务谈判：坑位费、佣金比例、合作模式、专场活动、资源置换等；
持续优化达人 / 渠道结构，提升优质渠道占比，淘汰低效合作方。
3. 分销运营与活动执行
统筹选品、组货盘、定价、库存协同，打造分销爆款；
策划并执行大促、平台活动、品牌专场、团长活动，跟进提报、资源争取、落地执行；
为分销渠道提供素材、脚本、话术、直播支持，提升转化效率。
4. 数据复盘与策略优化
每日监控分销核心数据：GMV、转化率、客单价、动销率、投入产出比；
利用电商罗盘、第三方数据分析工具进行复盘，输出优化方案；
动态调整达人结构、佣金策略、货盘组合与活动节奏，持续提升业绩。
5. 价格管控与风险合规
负责全渠道控价，防范低价乱价、串货、违规比价等行为；
监控违规达人 / 店铺，及时处理投诉、整改与清退；
熟悉抖音电商规则，规避运营风险，保障品牌口碑与账号安全。
6. 团队管理与跨部门协同
搭建并管理分销团队（BD、运营、选品、数据等），制定 KPI、绩效考核与激励机制；
协同供应链、仓储、市场、投放、财务、客服等部门，保障货品、发货、售后顺畅；
负责团队培训、赋能与管理，提升整体业务效率。
7. 行业洞察与玩法创新
跟踪抖音电商规则、算法、流量趋势与平台新功能；
研究竞品分销策略与爆款打法，探索短视频带货、商品卡、切片分销等新模式；
持续创新业务玩法，提升分销业务规模与盈利能力。
三、任职要求
1.大专及以上学历，2 年以上抖音分销 / 达人运营 / 团长业务负责人经验；
熟悉精选联盟、达人分销、团长机制，有丰富达人 / MCN / 团长资源优先；
2.具备较强的商务谈判、目标拆解、数据驱动与团队管理能力；
对电商爆款逻辑、流量转化、价格风控有成熟实操经验；
3.目标导向强，能承受业绩压力，执行力与沟通协调能力突出。