【合肥】AI算力&云服务器销售部门负责人

AI时代最大的红利不是写代码，是卖算力！
算力=AI时代的石油，大模型=发动机。
AI大模型企业、AIGC团队、科研院校、政企、系统集成商、渠道代理商……很多客户就在你眼皮底下。
我们缺一个能带队打仗的销售负责人。
风口已经来了，你是继续观望，还是上车带团队搞钱？
别再犹豫，只要你有野心有能力，我们给你舞台～

一、岗位职责
1. 负责公司AI算力、算力服务、云服务器、裸金属、CDN、通算平台、智算平台、AIGC视频制作平台、TOKEN中转站等全系产品及AI产品B端销售推广，完成团队销售业绩与回款指标。
2. 搭建合肥销售团队：制定销售SOP、客户分级管理制度和绩效考核体系，培养专员成长，打造一支能打硬仗的销售铁军。
3. 主导大客户开发：聚焦AI大模型企业、科研院校、政企客户、系统集成商，挖掘客户算力训练/推理、业务上云、集群部署需求，输出定制化解决方案。
4. 独立完成大客户销售全流程：线索挖掘、需求诊断、方案讲解、商务谈判、合同签订、交付协调及回款跟进。
5. 拓展渠道合作伙伴：发展区域分销商、集成商合作，制定渠道政策和利益分配机制。
6. 协同技术、运维团队，为客户提供7×24技术支持对接，保障项目落地。
7. 收集市场竞品动态、客户需求变化，定期输出市场分析报告，反馈至产品与技术团队。
二、岗位任职要求
（一）基础要求
1. 本科及以上学历，计算机、通信、电子信息、市场营销、工商管理等相关专业优先；大专学历但具备8年以上销售团队管理经验者可放宽。
2. 5年以上B2B科技销售经验，其中至少2年云计算/IDC/GPU算力/AI基础设施领域销售经验；有系统集成、ICT基础设施销售成果突出者可放宽。
3. 带过10人以上销售团队，有从0到1搭建销售团队经验者优先。
4. 能说清训练/推理场景选型逻辑；能区分通算与智算平台的产品定位、客户画像、定价逻辑差异；理解算力租赁、算力池化、裸金属、公有云、私有化部署的成本结构与定价模型；理解AI Token计费、MaaS平台、AIGC视频制作平台的商业逻辑；了解主流云厂商及算力服务商的竞争格局、价格策略和差异化优势；理解算力集群网络互联（IB/RoCE）、存储架构、液冷方案对客户的影响。
5. 能将复杂技术方案翻译为高层决策语言，能在客户面前清晰阐述ROI、成本优化路径和业务价值，能与客户方高层对话，完成项目破局、商务谈判、商业管理全流程。
6. 能搭建完整的销售管理体系，包括销售SOP、客户分级管理制度、绩效考核体系和激励政策；具备从0到1搭建销售团队及流程体系的能力。
7. 能制定渠道政策和利益分配机制，具备代理商分级管理、佣金返点设计、渠道冲突治理等实操经验。
8. 熟练使用Excel进行团队业绩拆解和费用预算管理，能使用PPT进行高层方案汇报和投标演示。
9. 性格特质：战略思维、创业精神、团队激励力、高层沟通力、抗压与韧性、跨部门协同力、结果导向。
（二）必备项目经验（至少满足2项，其中第1项为必须满足）
1. 独立操盘过单笔合同金额≥500万元的算力/云/数据中心项目，完成从客户接触到回款的全流程。
2. 有从零组建销售团队的经验，包括招聘、培训、考核体系搭建，团队规模≥10人。
3. 主导过与头部AI企业、云厂商、运营商、政企客户的战略合作签约。
4. 有从0到1建立区域分销/代理体系的经验，管理过5家以上渠道合作伙伴。
5. 有AI Token、MaaS平台、AIGC应用等AI产品企业客户销售经验，理解用量计费商业模式的销售管理。
6. 有面向政府、高校、科研院所的千万级采购项目经验（如竞争性磋商、单一来源采购、集采中标）。
7. 六年以上数据中心营销经验及2年以上团队管理经验，具备大客户开发与千万级项目操盘经历。
（三）加分项
1. 有昇腾、海光、寒武纪等国产算力产品的千万级项目操盘经验者优先。
2. 有大模型公司或AI Infra公司销售管理经验，熟悉Token经济模型者优先。
3. 有建立区域分销/代理体系的完整经验，管理过10家以上渠道合作伙伴者优先。
4. 有运营商云/智算中心、大模型/AI企业、央国企、政府等客户资源者优先。
5. 了解算力中心投资、建设、运营全链条，能参与算力中心项目商务方案设计者优先。
6. 有华为、电信运营商等体系化销售管理经验者优先。
7. 有信创目录产品采购或国产化替代项目管理经验者优先。
三、薪酬
综合薪资：8-12K+
薪资结构：底薪+团队提成+大客户提成
四、工作地点及作息：
合肥地点：合肥
上班时间：周日单休，早九晚六（午休1.5小时）