大客户销售经理（阿坝州及省内地市州专项）

一、岗位职责
地市市场拓展：面向阿坝州及省内地市州政府机关、高校、大型企业等客户，推广服务器、存储、UPS、精密空调等硬件产品及系统集成方案，借助公司资源、陌生拜访、行业活动、合作伙伴（如当地IT服务商）开发新客户；
二、任职要求
（一）基本要求
1.具备大专及以上学历，计算机、电子信息、市场营销、通信工程等相关专业者优先考虑；
2.具备2 - 3年大客户销售经验，曾独立完成至少一个价值50万以上的销售项目；
3.熟悉服务器、存储、网络、安全设备、UPS、精密空调等产品的应用场景；
4.接受常驻四川省阿坝州及省内地市州，适应出差安排，熟悉地区客户的沟通习惯；
（二）优先项
1.三年以上华三 / 华为 / 戴尔 / 惠普 服务器、存储、网络安全等硬件或系统集成行业的销售经优先；
2.拥有阿坝州或川西政企信息部门的成熟客户资源，或具备 0 - 1 开拓区域市场的成功案例优先；
3.本科及以上学历，计算机或电子信息相关专业，或持有华三、华为、HPE、戴尔等品牌的销售认证；
4.具备政府、国企大客户的商务谈判经验。
三、公司支持
1.薪酬福利：底薪加高提成（上不封顶），提供五险、交通及差旅补贴、带薪年假、年度体检、节日福利、团建活动以及生日惊喜；
2.地域支持：提供出差当地办公补贴，各区县差旅全额报销；
3.资源倾斜：配备专属技术团队协助方案设计；
4.激励机制：业绩达标上调薪资 + 提成，单笔大客户签约额外奖金 5000-10000 元；
5.成长发展：2 年后业绩达标，可定向培养为区域市场负责人并成立分公司。
四、薪酬方案
1.试用期 3个月：基础薪资 5k-7k + 项目提成；
2.转正条件：在试用期内完成 1 个意向客户签约，或跟进不少于 3 个有效大客户线索；
3.转正后：基础薪资 6k-8k + 绩效 + 项目提成；年度达成2个大客户且签约金额≥100万 奖2万元，2 年累计达成 5 个大客户且签约金额≥600万 奖 5 万元。
五、投递方式
1.简历发送至：[招聘邮箱]
2.邮件主题请注明：大客户销售经理 - 姓名 - 联系方式