货代业务员

职位名称： 国际物流货代销售业务员 所属部门： 业务部 汇报对象： 业务经理/总监 职位概述： 我们正在寻找一位积极主动、目标驱动的国际物流货代销售业务员，加入我们充满活力的团队。您将负责开拓新客户、维护现有客户关系，并推广公司全面的国际物流服务（包括海运、空运、陆运、多式联运、报关、仓储等）。成功的候选人将是连接客户需求与公司解决方案的关键桥梁，致力于实现销售目标并提升市场份额。 主要职责： 1. 市场开发与客户拓展： · 积极寻找和开发新的潜在客户，包括进出口商、制造商、跨境电商等。 · 通过电话营销、网络推广、行业展会、客户拜访等多种渠道建立销售管道。 · 深入理解目标市场、行业趋势及竞争对手动态。 2. 客户关系维护与管理： · 维护并深化与现有客户的长期合作关系，提高客户满意度和忠诚度。 · 定期回访客户，了解其物流需求变化，提供持续的专业支持与咨询。 · 有效处理客户咨询、投诉及异常情况，协调内部资源确保问题解决。 3. 销售方案制定与谈判： · 分析客户供应链需求，与运营、报价团队协作，为客户量身定制具有竞争力的综合物流解决方案。 · 准备并呈现专业的报价单、服务方案书及合同。 · 主导商务谈判，就价格、服务条款等达成协议，并成功签订合同。 4. 业绩目标达成： · 努力完成甚至超越公司设定的个人及团队销售指标（如营业额、利润、新客户数量等）。 · 准确记录销售活动，定期更新CRM系统，提交销售报告及预测。 5. 内部协作： · 作为客户与公司操作、客服、单证、财务等部门之间的主要沟通桥梁。 · 向操作团队清晰传达客户要求，确保服务执行的准确性与时效性。 · 协助处理账款催收事宜，确保销售回款。 任职要求： 1. 教育背景： · 大专及以上学历，国际贸易、物流管理、市场营销、商务英语或相关专业优先。 2. 工作经验： · 具备1年以上国际货运代理、物流行业销售经验者优先。 · 有成功销售案例或稳定客户资源者将大大加分。 · 应届毕业生如综合素质优秀、对销售工作充满热情，也可酌情考虑。 3. 知识与技能： · 必备： 了解国际物流基本操作流程（订舱、报关、清关、单证等）和主要贸易术语。 · 必备： 出色的沟通表达能力、谈判技巧和客户服务意识。 · 必备： 强烈的销售意识、结果导向和抗压能力。 · 熟练使用 Office办公软件（Word, Excel, PowerPoint）。 · 优先： 具备良好的英语读写能力，口语流利者更佳。 · 优先： 熟悉某一特定行业（如跨境电商、汽车、电子产品、化工品等）的物流需求。 4. 个人素质： · 诚实守信，具备高度的责任心与团队合作精神。 · 学习能力强，能快速掌握新产品、新航线知识。 · 积极主动，自我驱动力强，善于解决问题。 我们提供： · 具有市场竞争力的薪酬结构：底薪 + 高额提成 + 绩效奖金，收入上不封顶。 · 系统的产品知识、销售技巧及行业培训。 · 清晰的职业发展与晋升通道（如：高级销售、销售主管、经理）。 · 完善的福利体系（五险一金、带薪年假、节日福利、团队活动等）。 · 开放、支持、以结果为导向的工作氛围。 加入我们，您将有机会： 在一个全球化的行业中深耕发展，凭借专业的服务和个人的努力，赢得客户信赖，实现个人价值与公司业绩的共同增长。如果您热爱挑战，渴望在物流领域建立一番事业，我们期待您的加入！ 申请方式： 请将您的中英文简历发送至 [招聘邮箱]，并在邮件标题中注明“应聘国际物流货代销售业务员 - [您的姓名]”。