高级销售-智能制造-本地化

1. 核心职责：新客户开发与业绩达成（70%精力）
Ø 主动狩猎与渠道建设：聚焦汽车、电子、工业自动化等目标行业，通过行业展会、协会、LinkedIn、客户转介绍等多元化渠道，系统性开发新客户，建立并维护充足的优质销售线索库，确保销售管道健康。
Ø 决策链渗透与关系经营：精准识别并有效触达客户采购经理、本地化负责人、技术总监及VP/CEO等关键决策角色，针对各角色关注点（成本、质量、战略、风险等）制定差异化沟通策略，建立稳固的信任关系。
Ø 复杂解决方案销售：深入理解客户产品说明书、UI/软件、合规文档等本地化场景，提供端到端的定制化解决方案。主导从需求分析、方案呈现、商务谈判到合同签订的全过程，并负责回款跟进，确保年度销售目标超额完成。
2. 协同与赋能职责（30%精力）
Ø 内部协同交付：作为客户与内部交付团队（项目、技术）的桥梁，确保售前承诺与售后交付无缝衔接，保障客户满意度，驱动复购与转介绍。
Ø 市场情报反馈：持续收集智能制造业、通信、电子、智能机器人等出海市场动态、竞争情报及客户潜在需求，为公司的产品优化与市场策略制定提供一线洞察。
三、任职资格
1. 基本条件
Ø 经验与战绩：5年以上To B大客户销售经验，有独立开拓并成功签约年合同额50万以上企业客户的“Hunter”型成功案例。具备完整的项目制服务销售流程经验。
Ø 行业与客户理解：深刻理解智能制造业、机械、电子、智能机器人等行业（尤其是出海领域）的业务运作模式与本地化痛点。有汽车、电子、工业自动化、ICT互联网等相关行业客户资源者优先。
2. 核心能力
Ø 自我驱动力与学习能力：以目标结果为导向，有对新行业的探索精神和认可态度，自我驱动力强。
Ø 商务谈判与闭环能力：精通复杂商务谈判，具备强烈的结果导向意识，能独立推动项目从线索到回款的全流程闭环。
Ø 战略思维与规划能力：能够制定客户开发策略，并协调内外部资源确保项目落地。
Ø 沟通与影响力：优秀的中英文书面及口语表达能力，能专业、自信地与各层级客户对话。掌握日语、德语、法语等第二外语为重要加分项。（语言能力为加分项）
Ø
3. 优先与加分项
Ø 学历背景：统招本科及以上，985/211院校毕业，理工科（机械、自动化、计算机等）或商科背景优先。
Ø 战绩光环：拥有百万级乃至千万级客户成功案例、曾获“销售冠军”、“CEO俱乐部”等荣誉。
Ø 专业认证：持有SMAT（中国销售管理专业水平证书）、CMAT（中国市场营销资格证书）、SMEI（国际注册职业销售经理）、NASP（国际销售认证，CPSA分级、CPSP专业级、CPSL管理级）等销售管理或市场营销专业认证。
Ø 领导潜力：有3年以上销售团队管理经验，具备团队协作精神与正能量人格特质（也需接受从独立销售做起）。
四、职位详情
1. 汇报关系：直接向集团销售总监/总经理汇报。
2. 工作地点与方向：沈阳（专注智能制造方向）。
3. 薪酬与激励：
Ø 薪资结构：基本工资10K起 + 高额提成（上不封顶）+ 挑战达成奖，总现金激励可达销售额的9%-10%。
Ø 目标与考核：年度销售额目标200万元人民币以上（以确收口径计，提成按回款口径结算），激励方案清晰透明，回报与业绩直接强相关。