大模型与云业务销售经理

我们是阿里云与火山云（字节跳动旗下云服务）的核心代理商。专注于为企业客户提供从底层算力到大模型应用的全栈云解决方案。2025年，随着AIGC技术的爆发，我们将重点服务于拥抱大模型技术变革的创新企业。
你要做什么——岗位职责
1. 拓客：负责开拓影视短剧（AIGC视频生成）、数据标注（模型训练）、机器人/智能硬件（端侧模型）、自动驾驶（仿真与训练）及其他对算力有强需求的互联网/科技公司。
2. 卖方案：深入理解客户的大模型训练/推理需求、云原生架构需求，协同内部技术专家，为客户提供阿里云/火山云的算力、存储、模型服务平台等解决方案。
3. 拿结果：负责商务谈判、合同签订、收款及客户关系维护，完成个人销售指标。
4. 跟趋势：关注大模型、AIGC行业动态，能快速识别并切入新兴的AI创业公司客户。
我们找什么样的人——任职要求
1. 经验对口（硬性条件）：
o 必须具备影视/短剧/AIGC行业、数据标注公司、机器人/智能硬件公司或AI互联网创业公司的客户资源或销售经验。
o 或有云计算（阿里云/腾讯云/华为云/火山云/亚马逊云）、IDC、CDN、算力租赁等相关行业的销售经验者优先。
2. 懂技术（加分项）：了解基本的GPU（如NVIDIA A100/H800）、大模型训练推理流程、容器、对象存储等概念，能与技术人员顺畅沟通。
3. 能力强：自驱力极强，具备狼性，能适应快速变化的市场，具备优秀的商务谈判能力和项目运作能力。
4. 学历：大专及以上学历，计算机、市场营销等相关专业优先。
我们能给你什么——薪资与福利
• 薪资结构： 底薪 + 高额提成（上不封顶）。
o 参考范围：底薪+绩效（8K起，视资源与经验而定）+ 提成（毛利提点或合同额提点，具体面议），综合年薪30万-60万+，业绩突出者无上限。
• 资源支持：提供阿里云/火山云官方认证培训、技术专家陪访、丰富的市场活动资源，让你不打无准备之仗。
• 发展前景：站在AI算力的风口，接触最前沿的大模型技术和头部AI创业公司，职业晋升通道清晰。
怎么考核你——考核机制（试用期与转正）
• 试用期（3个月）考核：
o 关键动作考核：完成一定数量的有效客户拜访（如20家/月）或建立初步商机池（如积累5个潜在高意向客户）。
o 基础业绩考核：完成约定的试用期小额签单指标（如5-10万）。
• 转正后季度考核：
o 核心指标：新客户签约数量、客户消费额、回款额。
o 过程指标：客户拜访量、商机转化率、阿里云/火山云重点产品的渗透率（如GPU算力消耗量）。