汽车销售总监

工作职责
1. 全面负责门店整车销售板块的经营管理工作，结合品牌定位与区域市场特征制定年度、季度销售目标及落地策略，对整体销售业绩、利润指标达成负责。
2. 搭建并优化销售全流程管理体系，规范客户接待、需求挖掘、试驾跟进、成交转化、售后衔接等各环节服务标准，持续提升客户满意度与转介绍率。
3. 绩效考核与能力提升，建立分层级的人才培养机制，激发团队主动性，打造高执行力的销售队伍。
4. 跟踪区域汽车消费市场动态、竞品营销动作与政策变化，及时调整获客渠道布局与营销活动方案，联动市场、售后、金融保险等板块打通业务链路，挖掘衍生业务利润增长点。
5. 定期复盘销售数据，对线索转化率、客单价、库存周转等核心指标进行监控分析，定位业务堵点并快速迭代优化策略，保障库存结构健康、资金周转高效。
任职要求
1. 大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先，具备完整的汽车行业销售认知体系。
2. 拥有5年以上汽车4S店销售工作经验，其中2年以上同岗位销售管理经验，熟悉主流汽车品牌的销售运营流程、衍生业务规则及客户消费决策逻辑。
3. 具备极强的目标感与结果导向思维，熟练掌握销售目标拆解、过程管控、数据复盘的方法，能够带领团队冲刺业绩指标。
4. 具备优秀的团队管理能力、沟通协调能力与商务谈判能力，能高效联动内外部资源解决业务问题，妥善处理客户重大投诉与突发状况。
5. 熟悉本地汽车消费市场特征，具备敏锐的市场洞察力，能结合行业趋势灵活调整销售策略，抗压能力强。