销售经理（锂电行业）

一、岗位职责
1. 锂电池行业客户开发：聚焦锂电池生产企业，调研客户自动化升级需求，制定区域/行业销售策略，开拓新客户并建立核心客户资源库。
2. 非标项目全流程对接：承接客户定制化自动化需求，组织技术团队进行现场勘查、工艺拆解，配合输出锂电池非标设备方案及报价；跟进项目招投标、商务谈判，敲定合作条款并签订销售合同。
3. 项目交付与回款管理：作为项目第一责任人，协调生产、安装、售后团队，把控锂电池非标设备的生产周期、安装进度及验收标准，确保项目按时交付；制定回款计划，跟进货款回收，降低逾期风险。
4. 客情维护与需求深挖：定期回访合作客户，了解锂电池设备使用情况，解决设备运维、产线适配等问题；挖掘客户二次需求（如产能扩张新增设备、旧线升级改造），推动老客户复购及转介绍。
5. 行业信息与数据复盘：跟踪锂电池自动化行业趋势、竞品动态，定期输出市场分析报告；统计项目跟进率、成交率、回款率等数据，复盘销售工作并优化策略，保障销售指标达成。
二、任职要求
1. 学历与行业经验
- 大专及以上学历，机械设计、自动化、机电一体化、市场营销等相关专业优先；
- 3年及以上锂电池非标自动化设备销售经验，有锂电池厂（装配线）客户资源者优先，具备独立跟进百万级以上非标项目成交案例者优先。
2. 专业知识
- 熟悉锂电池生产工艺（装配），了解锂电池非标自动化设备的原理、技术参数及生产交付周期；
- 能快速理解客户生产痛点（如人工成本高、良品率低、产能瓶颈），精准对接定制化需求，协助技术团队完成方案沟通。
3. 综合能力
- 具备较强的市场洞察能力，能根据锂电池行业政策调整销售方向；
- 优秀的商务谈判与沟通表达能力，能独立对接客户高层（采购总监、生产总监、技术负责人）；
- 具备项目管理思维，能协调跨部门资源（技术/生产/售后）解决项目落地问题；
- 抗压能力强，能接受全国范围内出差，目标感明确，能高效完成销售指标。
4. 其他要求
- 无不良从业记录，具备良好的职业素养和商业信誉，诚信正直、责任心强；
- 熟练使用Excel、PPT等办公软件，能独立制作销售方案、报价单及项目复盘报告；
- 有团队管理经验者优先（可带领销售小组开拓区域/行业市场）。
三、薪资福利
1. 薪资结构：底薪（根据经验面议）+ 提成+ 绩效奖金 ，能力突出者上不封顶；
2. 基础福利：五险一金、、法定节假日、节日福利、定期体检、出差补贴；
3. 其他福利：团队建设活动、员工宿舍（可选）。